Трейд-директор / Директор по медиазакупкам

Media Insight — независимое рекламное агентство полного цикла.

10 лет на рынке, оборот — около 1 млрд рублей в год. Агентство продолжает расти и развивать новые направления.

Среди наших клиентов — Зенит, ССК, GloraX, Ленстройтрест, Максавит и другие крупные компании.

Работаем с наружной рекламой, ТВ, радио, digital, indoor и другими медиа.

Ищем трейд-директора, который сможет соединить две стороны медиабизнеса: с одной стороны — глубоко понимать закупку, экономику сделки и финансовый результат агентства, с другой — видеть целостную медиастратегию клиента, понимать роль разных каналов и уверенно представлять медиарешение на ключевых переговорах и тендерах.

Основные задачи

• Участие в переговорах с ключевыми клиентами агентства.
• Управление закупочной функцией по основным медиа.
• Переговоры с крупнейшими медиавладельцами, селлерами, площадками и другими поставщиками.
• Получение и улучшение скидок, бонусов, специальных предложений и других коммерческих условий.
• Получение и увеличение отсрочек платежей.
• Консолидация объемов агентства для усиления переговорной позиции.
• Контроль закупочных цен и экономики крупных сделок.
• Повышение маржинальности агентства за счет эффективной закупки.
• Поиск дополнительных возможностей для улучшения экономики работы с поставщиками.
• Управление руководителями закупочных направлений и координация их работы.
• Создание единых стандартов закупки и переговоров с поставщиками.
• Участие в крупных тендерах.
• Анализ рынка и сравнение наших закупочных условий с доступными рыночными возможностями.

Что для нас особенно важно

• Опыт работы в рекламном или медийном агентстве в закупках, коммерции или смежной функции.
• Опыт на позициях Trading Director / Buying Director / Investment Director / Media Buying Director / Head of Buying либо руководителя одного или нескольких крупных медианаправлений будет преимуществом.
• Не обязательно быть экспертом во всех медиа. Кандидат может иметь глубокую экспертизу в отдельных направлениях — например, ТВ, OOH, digital, радио или других медиа.
• При этом важно ориентироваться в принципах медиазакупок, понимать экономику агентства и уметь быстро погружаться в новые медианаправления.
• Сильные навыки закупочных и коммерческих переговоров: умение добиваться лучших цен, скидок, бонусов, отсрочек и специальных условий.
• Понимание того, как объемы агентства и отношения с поставщиками превращаются в лучшие закупочные условия.
• Понимание систем медиазакупок и ключевых медиаметрических показателей.
• Умение считать экономику сделки и видеть возможности улучшения условий.
• Опыт переговоров с крупными игроками рынка.
• Опыт управления руководителями и командами будет преимуществом.
• Активность, гибкость и настойчивость: умение самостоятельно двигать вопросы вперед, искать разные варианты решения и добиваться результата в переговорах.
• Готовность к интенсивной работе, высокому темпу и большому количеству одновременно идущих задач и переговоров.
• Высокая скорость принятия решений, самостоятельность и ориентация на финансовый результат.

Как мы будем оценивать результат

Главный результат работы трейд-директора — улучшение экономики медиазакупок Media Insight и усиление конкурентоспособности агентства.

• Улучшение условий по крупнейшим поставщикам.
• Рост скидок, бонусов и дополнительных коммерческих преимуществ.
• Увеличение отсрочек платежей.
• Снижение закупочной стоимости там, где это возможно.
• Рост маржинальности.
• Получение дополнительных преимуществ от консолидации объемов.
• Повышение конкурентоспособности наших предложений в тендерах.
• Прозрачная и управляемая система закупочных условий по основным направлениям.

Условия

• Работа напрямую с собственником Media Insight.
• Высокий уровень самостоятельности и полномочий.
• Влияние на закупочную и коммерческую политику агентства.
• Возможность менять существующую систему закупок и выстраивать ее под результат.
• Участие в крупнейших клиентских проектах, сделках и тендерах.
• Конкурентный фиксированный доход + бонус за результат.
• Офис в Санкт-Петербурге.
• Готовы рассматривать сильных кандидатов из других регионов и помочь с релокацией в Санкт-Петербург.

Сопроводительное письмо

В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

1. В каких медиа вы сильнее всего и с какими крупными поставщиками/медиавладельцами работали?
2. Приведите 1–2 примера переговоров, где вам удалось существенно улучшить коммерческие условия: цену, скидку, бонусы, отсрочку или другие условия.
3. Какой объем медиазакупок или бюджетов находился в зоне вашей ответственности?

Можно коротко — нам важнее конкретика, чем объем письма.