Директор по маркетингу (event-индустрия, digital-экспертиза)

Группа компаний «Радио Record» — это первая танцевальная радиостанция России (с 1995 года), а также Record Pro (организатор крупнейших фестивалей), ShowGoGo (билетный оператор) и рекламное агентство T-Robots.
Мы создаём события, которые собирают тысячи людей по всей стране: VK Fest, Супердискотека 90-х, Пиратская Станция, Колбасный Цех, Белая и другие масштабные проекты.

Сейчас мы ищем Директора по маркетингу, который возьмёт на себя полную ответственность за привлечение аудитории и продажи билетов через все цифровые каналы.
Вам предстоит управлять всей системой маркетинга — от стратегии до ежедневной операционки, от аналитики до работы с командой.

1.Стратегия и аналитика:

• Анализировать рынок, конкурентов, тренды и поведение аудитории, находить точки роста.
• Разрабатывать и реализовывать комплексные маркетинговые кампании 360 для ключевых событий.
• Внедрять регулярную отчётность на основе данных, оценивать эффективность каждого канала.

2.Digital-маркетинг и performance:

• Управлять всеми каналами привлечения: контекстная и таргетированная реклама (Яндекс Директ, VK Ads, Telegram и др.), SEO, SMM, контент-маркетинг, инфлюенс-маркетинг.
• Выстраивать сквозную аналитику от рекламы до покупки, контролировать воронку, UTM-метки, атрибуцию, настройку целей и событий.
• Оптимизировать рекламные бюджеты на основе показателей CAC, CPA, ROAS, LTV, ДРР, удержания и когортного анализа.

3.E-commerce и управление продажами:

• Воспринимать ShowGoGo как полноценный интернет-магазин и повышать эффективность всей цепочки покупки: от перехода до оплаты.
• Улучшать конверсию страниц мероприятий, удобство сайта, мобильную версию, скорость загрузки, процесс выбора билета и оформления заказа (checkout).
• Работать с брошенными покупками, промокодами, upsell и cross-sell, анализировать причины отказов.

4.CRM, e-mail и retention:

• Сделать CRM основным инструментом управления клиентской базой и коммуникациями.
• Настроить персонализированные e‑mail-рассылки (сегментация, триггерные цепочки, A/B‑тестирование) с фокусом на конверсию в покупку.
• Увеличивать LTV клиента, частоту повторных покупок и удержание аудитории.

5.Управление спросом и прогнозирование:

• Строить маркетинговую кампанию на весь цикл продаж билетов: старт, Early Bird, анонсы, повышение цены, последние билеты.
• На основе текущих данных прогнозировать объём продаж, необходимый ежедневный темп и маркетинговый бюджет для достижения плана.
• Своевременно перераспределять рекламные расходы в зависимости от динамики продаж.

6.Система экспериментов и AI:

• Внедрять постоянный цикл: гипотеза → тестирование → данные → вывод → масштабирование (аудитории, креативы, офферы, цены, страницы, рассылки).
• Использовать AI-инструменты для анализа больших данных, прогнозирования, автоматизации отчётности, персонализации и поиска аномалий.
• Системно повышать производительность digital-команды с помощью автоматизации.

7.Управление командой:

• Руководить отделами: offline-маркетинг, online/digital и дизайн.
• Ставить цели, контролировать их выполнение, распределять зоны ответственности.
• Развивать сотрудников, создавать среду для профессионального роста и вовлечения.

• Имеете опыт работы в B2C-маркетинге от 3 лет (желательно в событийной сфере или смежных индустриях).
• Разрабатывали и реализовывали маркетинговые стратегии, управляли бюджетами и командами.
• Отлично владеете веб-аналитикой (Яндекс.Метрика, Google Analytics), умеете строить сквозную аналитику и работать с UTM-метками, атрибуцией, целями.
• Понимаете ключевые метрики digital-маркетинга: CAC, CPA, ROAS, LTV, ДРР, конверсия, удержание, когортный анализ.
• Имеете практический опыт управления платным трафиком, CRM-системами и e‑mail-маркетингом.
• Разбираетесь в e-commerce и знаете, как оптимизировать процесс покупки от перехода до оплаты.
• Умеете прогнозировать продажи и управлять спросом в зависимости от этапа жизненного цикла мероприятия.
• Готовы внедрять AI и автоматизацию в рутинные процессы.
• Обладаете лидерскими качествами, навыками эффективных коммуникаций на всех уровнях — от команды до топ-менеджмента.
• Высшее образование в области маркетинга, коммуникаций или смежных дисциплин будет преимуществом.

• Доход — обсуждается по результатам собеседования, зависит от опыта и компетенций.
• График — 5/2 (с 10:00 до 19:00), выходные на мероприятиях компенсируются отгулами.
• Локация — Санкт-Петербург, м. «Юго-Западная» (пешая доступность).
• Офис — современное пространство с зоной отдыха.
• Оформление по ТК РФ.
• Возможность влиять на развитие крупнейшего event-бренда страны, участвовать в ключевых фестивалях и работать с многомиллионной аудиторией.
• Дружная и амбициозная команда профессионалов.

Если вы готовы взять на себя ответственность за маркетинг событий, которые собирают тысячи людей, — присылайте резюме и сопроводительное письмо. Наличие портфолио с кейсами будет преимуществом!