Руководитель отдела продаж / РОП (Sales Director)

О компании и задачах

Мы — стабильная компания, работающая на рынке .
НЕБО – изготовление памятников в Ставрополе.

Более 20 лет мы изготавливаем и устанавливаем памятники на могилы и надгробия из гранита и мрамора в Ставрополе

Что отличает нас от конкурентов?

• Опыт работы, который позволил довести технологию изготовления и дизайн могильных памятников до совершенства.

• Собственное производство, которое держит цены, дает возможность предоплаты всего в 10% и собственной беспроцентной рассрочки, а также позволяет оставить на хранение вашего памятника на могилу.

• Коллектив профессионалов — от чутких менеджеров до талантливых художников.
(возможен удаленный формат)

На данный момент отдел продаж демонстрирует оборот 11 млн рублей без активного управленческого воздействия. Нам не нужен руководитель, который будет просто "сидеть на окладе" и обслуживать текущий поток.

Главная цель: Выход на новый уровень продаж и системности.
Мы ищем проактивного продуктивника и сильного администратора, который способен увидеть проблему и тут же пойти её решать, а не объяснять, почему она не решается.

Чем предстоит заниматься:

1. Рост продаж и маржинальность: Обеспечение стабильного прироста выручки сверх текущих 11 млн рублей. Нужен результат, а не отчеты.

2. Системность и управляемость: Внедрение четких регламентов, скриптов, отработка системы учета в 1С и CRM.

3. Управление эффективностью: У вас в подчинении 5 менеджеров - один из них лидоруб (4 девушки, 1 парень). Задача — выровнять производительность команды и повысить КПД каждого.

4. Взаимодействие с маркетингом: Выстроить связку "продажи-маркетинг". Требуется разбираться в сквозной аналитике и давать конструктивную обратную связь по качеству лидов.

5. Аудит процессов: После выхода на работу (первые 2 недели) — провести глубокий аудит воронки, CRM и текущих проблем, защитить дорожную карту изменений.

Требования к кандидату:

• Опыт: Успешное управление отделом продаж от 5+ человек. Опыт найма и увольнения сотрудников (кадровые решения в вашей зоне ответственности после испытательного срока).

• Навыки: Ориентация на результат. Вы должны уметь выстраивать эффективную систему управления продажами. Опыт внедрения стандартов и работы с возражениями.

• Личные качества: Администратор и продюсер. Человек, который умеет считать математику бизнеса, а не просто "нажимать на кнопки". Способность завоевать авторитет в коллективе.

• Гибкость: Готовность к корректировке системы мотивации в зависимости от результатов работы.

Условия работы и мотивация (ВАЖНО):

Мы ищем РЕЗУЛЬТАТНИКА . В компании действует особая система мотивации, которая обсуждается индивидуально, но имеет четкую структуру:

1. Испытательный срок (0-3 месяца):

   • Оклад + Премия за выполнение четких ключевых задач (топ-задачи по настройке отдела).

   • Ожидаемый доход на входе: от 200 тыс. рублей (из которых часть — оклад, часть + бонус за проектные задачи).

2. Постоянная работа (после 3 месяцев):

   • Оклад

   • Переменная часть (70% дохода): Процент от продаж и прироста прибыли.

   • При текущих оборотах и потенциале роста, совокупный доход руководителя может составлять 300-400+ тыс. рублей, если вы действительно влияете на выручку.

Мы не работаем по схеме "высокий оклад + небольшой процент". Нам нужен партнер, заинтересованный в росте общего пирога, а не гарантированный оклад.

Почему стоит откликнуться именно вам?

Если вы готовы взять на себя полную ответственность за управление, устали от текучки и хотите работать на результат, где ваш доход напрямую зависит от вашей эффективности, — нам по пути. У вас будет полная свобода в управлении отделом (найм/увольнение) после подтверждения вашей компетенции.

Как нас найти :

Присылайте резюме. В сопроводительном письме обязательно напишите:

1. Какой у вас был самый большой оборот в управлении.

2. Ваше видение работы с "сильными" и "слабыми" менеджерами.

3. Ваши зарплатные ожидания (совокупный доход) и гибкость в вопросе соотношения оклад/процент.