Руководитель отдела продаж

Компания "Строяков" крупная торговая компания в сфере продажи строительных материалов. В связи с расширением бизнеса и разделением потоков продаж, мы ищем системного Руководителя отдела продаж (РОП).

Вам предстоит управлять двумя ключевыми направлениями (Дистрибуция и Объектный отдел) и выстроить бесшовное взаимодействие со смежными подразделениями для обеспечения максимального сервиса и маржинальности

🎯 Основные задачи

• Управление структурой продаж: Общее руководство обособленными отделами — дистрибуция (опт, сети, розница) и объектные продажи (застройщики, генподрядчики, тендеры).
• Выполнение плановых показателей: Обеспечение объемов продаж, маржинальной прибыли и доли рынка по всем каналам.
• Построение кросс-функционального взаимодействия: Ключевая задача — синхронизировать работу коммерческого блока со смежными отделами компании:

🔄 Кросс-функциональное взаимодействие:

• Со Складом и Логистикой: Формирование точных прогнозов продаж для планирования остатков; согласование графиков отгрузок на строительные объекты (лимитированное время разгрузки, требования к транспорту).
• С Отделом закупок (Снабжение): Совместное управление оборачиваемостью склада, участие в ценообразовании , трансляция обратной связи от рынка по ценам конкурентов и новинкам.
• С Бухгалтерией и Фин. отделом: Контроль возврата сотрудниками первичных документов (УПД, ТН) ; жесткий контроль просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ); согласование лимитов и бонусов для дистрибьюторов.
• С Отделом маркетинга: Запуск трейд-маркетинговых активностей для дистрибуции; обеспечение объектного отдела технической документацией, сертификатами и образцами для проектных институтов.

📋 Требования к кандидату

• Опыт работы: От 3–5 лет в должности РОПа или Коммерческого директора в сфере строительных материалов (сухие смеси, изоляция, металл, ЛКМ, кирпич, фасадные системы).
• Управленческие компетенции: Опыт одновременного управления каналами регулярных (B2B/дистрибуция) и длинных проектных продаж (объекты).
• Навык интеграции процессов: Успешный опыт настройки регламентов взаимодействия между продажами, логистикой и закупками
• Системность: Отличное знание программ (ERP/Комплексная автоматизация/Мой склад), CRM (Bitrix24 или amoCRM), опыт работы с Excel на уровне продвинутого пользователя (ВПР, сводные таблицы).
• Переговорные навыки: Опыт личного закрытия сделок на уровне первых лиц крупнейших девелоперов и дистрибьюторов региона.

💼 Условия работы

• Финансы: Высокий фиксированный оклад + прозрачный бонус за KPI .
• Ресурсы: Корпоративная мобильная связь, компенсация ГСМ и амортизации при выездах на встречи.
• Обучение: Регулярное обучение от заводов-производителей и внешних экспертов.

ОТВЕТСТВЕННЫЙ! АКТИВНЫЙ! ПОЗИТИВНЫЙ! НЕ БОИШЬСЯ УЗНАТЬ ЧТО-ТО НОВОЕ?! ТОГДА ТЕБЕ К НАМ !!!! УЖЕ ИНТЕРЕСНО? ЖМИ "ОТКЛИКНУТЬСЯ"