Руководитель отдела продаж

Описание должности:

• Руководство и формирование отдела продаж: организация работы двух направлений — розница и опт;
• Построение эффективной команды менеджеров по продажам;
• Планирование и контроль выполнения планов продаж, бюджета отдела, KPI сотрудников.
• Поиск и привлечение клиентов, развитие существующей клиентской базы, заключение договоров и сопровождение сделок.
• Анализ рынка запчастей, ценообразование, мониторинг, формирование ассортиментной политики.
• Взаимодействие с логистикой, складом, финансовым отделом и поставщиками для обеспечения цепочки продаж.
• Организация обучения и мотивации команды.
• Определение стандартов сервиса и обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов на двух (опт и розница) каналах продаж.
• Подготовка регулярной управленческой и операционной отчетности для руководства.

Требования:

• Опыт руководящей должности в продажах не менее 3–5 лет, предпочтительно в B2B сегменте автозапчастей или смежной отрасли.
• Успешный опыт построения и масштабирования отдела продаж, наличие кейсов роста продаж.
• Сильные навыки ведения переговоров, анализа данных, планирования и управления проектами.
• Опыт работы с CRM-системами, Excel.
• Знание основ ценообразования, логистики и повышения эффективности процессов.
• Высшее образование.

Условия:

• График работы 5/2 (выходные суббота и воскресенье)
• Конкурентная заработная плата (обсуждается на собеседовании) + бонусы по результатам работы.
• Офис: Краснодар, посёлок Индустриальный, Евдокимовская улица, 25.
• Пакет социальных гарантий, корпоративные программы обучения и развития.
• Возможности карьерного роста в рамках компании.