Руководитель отдела продаж на Wildberries

Компания развивает направление товаров для дома на Wildberries и ищет сильного Руководителя отдела продаж.

В зоне ответственности — 2 кабинета Wildberries, более 130 SKU и команда специалистов, которые уже занимаются продвижением, поставками, выкупами, отзывами и дизайном.

Нам нужен человек, который будет отвечать не просто за выполнение плана продаж, а за коммерческий результат направления в целом: выручку, прибыль, маржинальность, рекламные расходы, ассортимент и оборачиваемость.

Это позиция для руководителя, который привык работать с цифрами, принимать решения и видеть результат своих действий в финансовых показателях.

Что будет в вашей зоне ответственности

📈 Продажи и финансовый результат

• Выполнение планов продаж и контроль ключевых показателей.
• Анализ выручки, маржинальности и чистой маржинальной прибыли.
• Поиск причин роста и снижения продаж.
• Выявление точек роста и разработка корректирующих действий.
• Постепенный переход от работы по планам коммерческого директора к самостоятельному планированию и защите показателей.

📊 Аналитика и экономика

• Контроль ДРР и эффективности рекламных расходов.
• Анализ юнит-экономики товаров.
• Контроль себестоимости, комиссии маркетплейса, логистики, хранения, возвратов, штрафов и удержаний.
• Оценка эффективности решений не только по обороту, но и по фактической прибыльности.

📦 Ассортимент и товарные запасы

• Анализ эффективности отдельных SKU.
• Управление ценами и скидками.
• Контроль остатков и оборачиваемости.
• Предупреждение дефицита и избыточного запаса.
• Поиск возможностей для роста действующего ассортимента.

🚀 Запуск новых товаров

• Разработка стратегии запуска новинок.
• Определение стартовой цены, скидки и рекламного бюджета.
• Контроль подготовки карточки и инфографики.
• Анализ результатов и своевременная корректировка стратегии.

📢 Реклама

• Анализ эффективности рекламных кампаний и ключевых метрик.
• Контроль рекламных бюджетов и ДРР.
• Управление рекламными расходами совместно с менеджерами.
• Принятие решений об увеличении, снижении или перераспределении бюджетов.
• При производственной необходимости — самостоятельное ведение рекламных кампаний менеджера на период его отсутствия, например во время отпуска.

👥 Управление командой

• Постановка задач и контроль их выполнения.
• Проведение планерок и регулярных отчетных встреч.
• Контроль эффективности сотрудников по конкретным показателям.
• Обратная связь, обучение и развитие команды.
• Делегирование и повышение общей эффективности отдела.

⚙️ Развитие процессов

• Оптимизация рабочих процессов отдела.
• Внедрение автоматизации.
• Формирование прозрачной системы отчетности и контроля показателей.

Какой руководитель нам подойдет:

• Опыт работы с Wildberries от 2–3 лет.
• Опыт именно в товарной категории.
• Опыт управления командой от 1 года.
• Понимание и практический опыт работы с юнит-экономикой, маржинальностью, ДРР и оборачиваемостью.
• Опыт управления товарными остатками.
• Уверенное владение личным кабинетом Wildberries.

Условия

💰 130 000 ₽ фиксированный оклад + 1% от чистой маржинальной прибыли при выполнении KPI.

Ориентир по доходу на старте — 190 000–230 000 ₽ на руки. Жесткого потолка по доходу нет.

📅 График: 5/2, 09:00–18:00.

🏢 Основной формат работы — офис в Самаре, ул. Ново-Садовая, 44.

📄 Официальное трудоустройство.

🏖 Оплачиваемые отпуск и больничные.

Если вы уже умеете управлять Wildberries через цифры, людей и прибыль и хотите перейти на следующий уровень ответственности — будем рады познакомиться.
Оставляйте отклик, мы свяжемся с вами в ближайшее время!