Руководитель направления по работе с федеральными торговыми сетями

Обязанности

выход на закупщиков и категорийных менеджеров сетей;

получение доступа к закупочным процедурам и торгам;

мониторинг текущих и планируемых закупок;

участие в тендерах и электронных торгах;

подготовка коммерческих предложений;

переговоры по цене, объёмам, спецификациям и условиям поставки;

согласование условий оплаты;

анализ штрафов, бонусов, ретро-бонусов, маркетинговых платежей и иных коммерческих условий;

расчёт реальной доходности контракта после всех удержаний сети;

ввод SKU в ассортиментную матрицу;

организация тестовых и первых поставок;

сопровождение действующих контрактов;

поиск новых товарных категорий, которые можно предложить действующим клиентам;

предоставление руководству информации о реальном спросе сетей, закупочных ценах и перспективных категориях.

• Предпочтительный опыт:

KAM;

National Key Account Manager;

руководитель отдела продаж;

коммерческий директор;

руководитель направления федеральных сетей;

категорийный менеджер со стороны торговой сети;

закупщик федеральной сети.

• Знание иностранных языков свободно
• Система мотивации:
• фиксированная часть;
• бонус за заключённый контракт;
• дополнительный бонус от валовой прибыли / оплаченных поставок.
• Важен измеримый коммерческий результат, а не количество проведённых переговоров.