Руководитель направления интернет-продаж

B2B · промышленное оборудование · развитие нового направления Самара Доход на испытательный срок: от 180 000 ₽ на руки + % от продаж

Мы — группа компаний, работающая в сфере поставок промышленного и энергетического оборудования для предприятий по всей России. Наши основные направления — дизельные и газопоршневые генераторные установки (ДГУ/ГПУ), сварочное оборудование, компрессоры, промышленная техника и запасные части, канатная, тросовая и защитная продукция, а также другие категории импортного промышленного оборудования.

У компании уже есть действующий бизнес, клиенты, поставщики, сайты, рекламные кабинеты и различные интернет-каналы. Сейчас мы создаем отдельное направление интернет-продаж и ищем человека, который построит его с нуля и в дальнейшем возглавит собственную команду.

Нам нужен не просто менеджер по продажам и не просто интернет-маркетолог. Мы ищем человека, который станет владельцем всего входящего потока компании и выстроит систему: трафик → лид → квалификация → коммерческое предложение → follow-up → сделка → аналитика. Главная задача

Превратить наши сайты и интернет-площадки в полноценный и измеримый канал B2B-продаж. На первом этапе вы будете самостоятельно организовывать и контролировать работу направления. По мере роста количества обращений и продаж — участвовать в подборе сотрудников и формировать собственную команду. Мы готовы давать ресурсы на развитие направления.

От руководителя ждем понимания, куда их правильно направлять и какой коммерческий результат они должны приносить.

Чем предстоит заниматься

• 1. Построить направление интернет-продаж с нуля Провести аудит существующих сайтов, рекламных кабинетов, Авито и других каналов привлечения клиентов. Понять, какие источники уже дают обращения, какие не работают и где находится потенциал роста. Выстроить единую систему получения и обработки входящих B2B-лидов.
• 2. Отвечать за входящий поток Каждая заявка с сайта, Авито, рекламы, телефона, электронной почты и других источников должна быть: быстро обработана; квалифицирована; передана ответственному сотруднику; доведена до коммерческого предложения; проконтролирована после отправки КП; отражена в CRM; доведена до сделки либо понятной причины отказа. В компании не должно быть «потерянных» обращений.
• 3. Развивать лидогенерацию Увеличивать количество целевых B2B-обращений по нашим товарным направлениям. Работать с: SEO; контекстной рекламой; Авито и профильными площадками; посадочными страницами; товарными карточками; контентом; аналитикой; другими эффективными источниками B2B-лидов. Мы не ожидаем, что руководитель будет самостоятельно программировать сайты или профессионально настраивать рекламные кампании. Нам нужен человек, который понимает эти инструменты, умеет ставить задачи специалистам и подрядчикам и отвечает за конечный коммерческий результат.
• 4. Развивать сайты компании Следить за актуальностью информации и товарных предложений. Организовывать регулярное добавление новых товаров, направлений, фотографий, технических характеристик, кейсов и другого контента. Анализировать поисковый спрос и понимать, какие страницы и предложения необходимо создавать для привлечения потенциальных клиентов.
• 5. Управлять воронкой продаж Контролировать: количество входящих лидов; стоимость привлечения клиента; скорость реакции на заявку; количество квалифицированных обращений; количество подготовленных и отправленных КП; follow-up по отправленным предложениям; конверсию из обращения в КП; конверсию из КП в сделку; выручку и валовую прибыль интернет-направления. Для нас важно не количество запущенной рекламы или опубликованных объявлений.

Главный показатель работы направления — продажи и прибыль, которые компания получает благодаря созданному входящему потоку. Кого мы ищем Нам будет интересен кандидат с опытом в B2B-продажах, развитии интернет-продаж, лидогенерации или управлении коммерческими digital-каналами. Особенно интересен опыт работы с:

• промышленным оборудованием; энергетическим оборудованием; ДГУ и ГПУ;
• компрессорами; сварочным оборудованием;
• электротехнической продукцией;
• строительной или специальной техникой;
• запасными частями;
• нефтегазовым оборудованием;
• другими технически сложными B2B-продуктами.
• При этом знание конкретно нашего оборудования не является обязательным — техническую экспертизу и поддержку дадут специалисты компании.

Для нас гораздо важнее, чтобы вы: понимали специфику B2B-продаж; умели работать с входящими лидами; понимали принципы SEO, контекстной рекламы и интернет-продвижения; имели опыт работы с CRM; умели строить и анализировать воронку продаж; понимали основные показатели digital-маркетинга и лидогенерации; умели управлять подрядчиками; были способны самостоятельно находить точки роста; умели доводить инициативы до измеримого результата; могли со временем подобрать и возглавить собственную команду.