Менеджер по продажам услуг по ремонту транспортных средств (B2B)

Ищем активного, сильного и энергичного менеджера по продажам, который умеет работать с корпоративными клиентами, выходить на ЛПР, вести переговоры и продавать услуги по ремонту и техническому обслуживанию транспортных средств.
Нам нужен не «обработчик входящих заявок», а человек, который умеет сам находить клиентов, заходить в компании с автопарками, выявлять потребность, предлагать выгодные условия и доводить переговоры до договора.
Что предстоит продавать
Услуги по ремонту и техническому обслуживанию транспортных средств для корпоративных клиентов:
• ремонт легкового и коммерческого транспорта;
• ремонт грузовых автомобилей;
• техническое обслуживание автопарков;
• диагностика;
• ремонт ходовой части;
• ремонт двигателя и навесного оборудования;
• автоэлектрика;
• плановые и внеплановые ремонты;
• комплексное обслуживание автопарков;
• другие ремонтные работы под задачи клиента.
Основной фокус — B2B-продажи и долгосрочная работа с компаниями, имеющими собственный автопарк.
Кого будем привлекать
• транспортные и логистические компании;
• tаксопарки;
• службы доставки;
• tорговые и производственные компании;
• компании с собственным грузовым и коммерческим транспортом;
• страховые компании;
• лизинговые компании;
• корпоративные автопарки.
Что нужно делать
• активно искать новых корпоративных клиентов;
• работать с холодной и теплой базой;
• совершать исходящие звонки;
• выходить на ЛПР: собственников, директоров, руководителей транспортных отделов, главных механиков, руководителей автопарков;
• проводить переговоры и презентации;
• выявлять потребности клиента по ремонту и обслуживанию автопарка;
• рассчитывать и готовить коммерческие предложения;
• согласовывать цены, объемы и условия сотрудничества;
• заключать договоры на обслуживание и ремонт;
• сопровождать клиента по всей сделке;
• развивать повторные продажи;
• увеличивать объем сотрудничества с действующими клиентами;
• вести CRM и контролировать воронку продаж;
• выполнять личный план продаж.
Кого мы ищем
• опыт активных B2B-продаж;
• умение самостоятельно находить корпоративных клиентов;
• уверенные переговоры с ЛПР;
• готовность к холодным звонкам;
• умение выявлять потребность и продавать через ценность, а не только через скидку;
• умение доводить сделку от первого контакта до подписания договора;
• ориентация на результат и высокий доход;
• умение работать с крупными и долгосрочными клиентами;
• самостоятельная организация рабочего дня;
• уверенное использование CRM и современных цифровых инструментов;
• готовность использовать ИИ, автоматизацию и современные технологии для поиска клиентов и повышения эффективности продаж.
Большим преимуществом будет опыт продаж:
• услуг автосервиса;
• ремонта грузового или коммерческого транспорта;
• запчастей;
• шин;
• транспортных или логистических услуг;
• страхования;
• лизинга;
• других B2B-услуг для корпоративных автопарков.
Если вы сильный B2B-продажник из другой отрасли и умеете работать с ЛПР и крупными клиентами — мы тоже готовы рассмотреть вашу кандидатуру.
🚗 Специфика позиции
Мы ориентированы не на разовые обращения, а на долгосрочное сотрудничество с компаниями, у которых есть постоянная потребность в ремонте и обслуживании транспорта.
Поэтому нам особенно интересен менеджер, который умеет выстраивать долгосрочные отношения: автопарк клиента → регулярное обслуживание → договор → повторные обращения → развитие сотрудничества.
🤖 Современный подход к продажам
Мы хотим строить продажи по-современному.
Нам нужен менеджер, который готов использовать CRM, ИИ-инструменты, автоматизацию, аналитику клиентской базы, современные сервисы коммуникации и цифровые инструменты для подготовки КП и ведения клиентов.
Не обязательно быть экспертом по ИИ. Нам важнее интерес к технологиям, высокая скорость обучения и желание продавать эффективнее.
🚀 Рост компании и ваш рост
Компания активно развивается и масштабируется.
Мы ищем не просто менеджера на текущие задачи, а человека, который хочет расти вместе с бизнесом.
Нам важно вместе увеличивать клиентскую базу, объем ремонтов и количество корпоративных партнеров.
Сильный менеджер сможет со временем вырасти до руководителя направления или руководителя отдела продаж.
По мере роста компании и ваших результатов будет расти и ваш доход.
💸 Доход и мотивация
• фиксированная часть;
• KPI;
• высокий процент / премия с продаж;
• дополнительная мотивация за крупных и постоянных клиентов;
• доход без потолка.
Чем больше клиентов и объемов обслуживания вы приводите — тем больше зарабатываете. Для сильного менеджера мы не хотим устанавливать искусственный потолок дохода.
Что предлагаем
• востребованные услуги для бизнеса;
• работу с корпоративными клиентами и автопарками;
• прозрачную систему мотивации;
• фикс + KPI + высокий процент с продаж;
• доход без потолка;
• современные инструменты для работы;
• самостоятельность и возможность влиять на процессы;
• профессиональный и финансовый рост;
• перспективу роста до руководителя направления.
Если вы умеете: найти компанию с автопарком → выйти на ЛПР → выявить потребность → провести переговоры → заключить договор → развивать клиента дальше — откликайтесь. Будем рады познакомиться!