Менеджер по продажам (B2B) / Менеджер по развитию клиентов

SOLID GROUP — поставщик промышленного оборудования и электронных компонентов для предприятий по всей России.

Сейчас мы ищем в команду менеджера по развитию клиентов, который будет развивать существующую базу B2B-компаний и увеличивать объём продаж по действующим и бывшим клиентам.

Задачи

• Работа с готовой базой компаний, которые ранее сотрудничали с SOLID GROUP.

• Исходящие звонки и установление контакта с лицами, принимающими решения по закупкам и техническому оснащению.

• Выявление текущих и перспективных потребностей клиентов.

• Изучение структуры закупок клиента: какое оборудование используется, какие комплектующие закупаются, какие позиции приобретаются у других поставщиков.

• Формирование и развитие долгосрочных отношений с клиентами.

• Возврат неактивных клиентов и увеличение объёма повторных закупок.

• Выявление дополнительных возможностей для продаж.

• Ведение клиента в CRM и контроль договорённостей.

• Взаимодействие с отделом продаж и специалистами по подбору оборудования для реализации выявленных потребностей.

Важно: первые месяцы предполагают активную работу с базой — ориентировочно 40–50 исходящих звонков в день. При этом основной показатель работы — не количество звонков, а качество контактов и последующее развитие клиентского портфеля.

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 1 года.

• Опыт работы с длинным или средним циклом сделки.

• Навыки ведения переговоров с представителями бизнеса.

• Умение выявлять потребности и находить точки роста в действующих клиентах.

• Умение самостоятельно выстраивать коммуникацию, а не только работать по готовому скрипту.

• Системность, грамотная устная и письменная речь.

• Опыт работы в CRM.

• Готовность к активным телефонным коммуникациям.

Будет преимуществом:

• опыт продаж промышленного оборудования, комплектующих, запчастей или технических решений;

• опыт работы с производственными компаниями;

• опыт в снабжении или закупках со стороны предприятия;

• опыт развития существующей клиентской базы.

Специальное техническое образование не требуется — в продукте и ассортименте обучим.

Условия

• Оклад — 40 000 ₽ на руки.

• KPI — до 20 000 ₽ на руки.

• 2,5% от поступлений по закреплённым клиентам без верхнего ограничения.

• Совокупный доход на старте — от 60 000 ₽, по мере развития клиентской базы — 85 000–135 000 ₽ и выше.

• Полностью удалённая работа.

• График 5/2, рабочее время по московскому времени.

• Оформление по ТК РФ.

• Готовая база компаний для работы.

• CRM, телефония и автоматизированная постановка задач.

• Обучение продукту и сопровождение на этапе адаптации.

Почему эта позиция интересная

В этой роли основной фокус — не на разовых продажах, а на развитии клиентского портфеля.

Компания предоставляет готовую базу организаций, которые уже знакомы с SOLID GROUP. Задача менеджера — разобраться в бизнесе клиента, понять его потребности и постепенно увеличивать объём сотрудничества.

Доход напрямую связан с результатом: 2,5% от фактически поступивших от закреплённых клиентов денежных средств без потолка.

Если у вас есть сильный опыт B2B-продаж и вам интересно развивать клиентов в долгую, будем рады познакомиться.

Откликайтесь — свяжемся и расскажем подробнее о позиции.