Руководитель отдела продаж

Начальник отдела продаж рыбы и морепродуктов организует сбыт продукции, управляет командой и учитывает специфику скоропортящегося товара.

Управление продажами и планами

• Выполнение плана сбыта: Установка финансовых целей, декомпозиция показателей на периоды и сотрудников.

• Ценовая политика: Участие в разработке цен с учетом рыночной конъюнктуры, сезонности, видов рыбы (свежемороженая, охлажденная, соленая, пресервы) и объемов партий.

• Развитие каналов сбыта: Поиск и подключение новых клиентов — оптовых баз, розничных сетей, перерабатывающих предприятий или сегмента HoReCa (отели, рестораны, кафе).

• Контроль отгрузок и финансов: Отслеживание дебиторской и кредиторской задолженности клиентов, контроль своевременности оплат.

Специфические обязанности (рыбный рынок)

• Работа с ассортиментом: Контроль остатков на складе, управление ликвидностью позиций с ограниченным сроком годности.

• Взаимодействие с логистикой и производством: Контроль соблюдения температурных режимов при доставке, оперативная связь с закупками сырья и складом.
• Работа с рекламациями: Быстрое решение вопросов по качеству, весу (глазурь, усушка) или возвратам продукции.

• Руководство командой

• Подбор и обучение: Найм менеджеров, проведение тренингов по технике продаж и изучение ассортимента рыбной продукции.
• Мотивация и контроль: Настройка систем KPI и бонусов, проведение планерок, анализ звонков и работы в CRM-системе.
• Ключевые переговоры: Личное участие в заключении контрактов с крупными ключевыми клиентами и сетями.

• Обязательный опыт работы руководителем отдела продаж (желательно продукты питания: сегмент HoReCa). (!)

• Знание рынка сбыта (желательно).

• Целеустремленность, обучаемость.

• Опыт ведения переговоров, заключения договоров.

• Уверенный пользователь ПК (MS Office, Excel).

• Знание, понимание и применение телефонного этикета.

• Навык формирования коммерческих предложений.

• Способность работать в режиме многозадачности.

• Офис в г. Рыбное
• 5/2 с 9.00 до 18.00.
• Стабильная з/п 2 раза в месяц (оклад+%).

• Оформление по ТК РФ, соцпакет

• Работа в молодом дружном коллективе.

• Испытательный срок 3 мес.