Менеджер по работе с маркетплейсами (Яндекс Маркет, Детский мир)

О компании
Наш партнер доверил нам поиск менеджера по работе с маркетплейсами. Это развивающаяся компания, занимающая лидирующие позиции на рынке e-commerce в категории детских товаров. Компания входит в ТОП-3 продавцов в своей категории на маркетплейсах . Компания на рынке более 5 лет.
Ассортимент — разноплановые товары для детей и мам. Цель - усиление команды профессионалом, который возьмёт на себя управление каналами Яндекс Маркет и Детский мир и обеспечит их прибыльный рост.

Чем предстоит заниматься

Управление продажами и ассортиментом:
- Выполнение месячных планов продаж по выручке и маржинальности для каждой площадки
- Запуск новых товаров и развитие ассортимента
- Ценообразование в рамках ценовой стратегии для максимизации выручки: управление ценами, акциями и промо-механизмами
- Для Яндекс Маркет: понимание разницы цен из каталога, минимальных цен, акционных цен, зачеркнутых цен; работа с разными загрузочными листами; управление акциями через минимальную цену и вручную
- Для Детский мир: понимание различных механик акций (промокод, прямая скидка, 3=2 и т.д.); постановка в промокоды разного уровня

Логистика и запасы:
- Полный цикл работы с поставками: от расчёта потребности и ловли слотов до понимания особенностей документооборота по отгрузкам с площадками
- Обеспечение оптимальной оборачиваемости товаров на складах FBO (отсутствие dead stock и out of stock)
- Контроль скорости продаж

Работа с карточками товаров:
- SEO-оптимизация, загрузка и обновление контента
- Повышение эффективности визуального контента
- Контроль соответствия данных в карточках требованиям законодательства
- Тестирование контента

Реклама и аналитика:
- Разработка рекламных стратегий, запуск и оптимизация рекламных кампаний для достижения целевых показателей эффективности
- Понимание особенностей разных рекламных механик маркетплейсов:
- Для Яндекс Маркет: буст с оплатой за показы, буст с оплатой за заказ, полки, охватное продвижение
- Для Детский мир: закрепления (по поисковому запросу, в каталоге, в акции), подсказки в поисковой выдаче, баннерные размещения, товарные полки и инструменты Retail Rocket
- Детальное понимание и управление метриками: выручка, маржинальность, ДРР, ROMI, конверсия по воронке, оборачиваемость
- Ежедневный анализ показателей по каждому SKU/группе SKU, формирование плана действий на основе план-факта
- Расчёт unit-экономики, понимание принципов расчёта издержек маркетплейсов
- Понимание взаимосвязи цен и оборачиваемости
- Понимание принципов начисления соинвестирования маркетплейсов
- Постоянный поиск точек роста и тестирование гипотез для увеличения доли рынка и выручки

Мониторинг и взаимодействие:
- Мониторинг репутации товаров (отзывов) и курирование мероприятий по улучшениям
- Мониторинг обновлений площадок в части изменений тарифов, требований и т.д.; имплементация обновлений в рабочие процессы
- Кросс-функциональное взаимодействие со смежными отделами: постановка задач, контроль исполнения, поддержка и координация
- Взаимодействие с представителями маркетплейсов для решения проблем

Мы ожидаем

Опыт работы:
- Общий опыт в e-commerce от 3 лет
- Опыт работы на маркетплейсах Яндекс Маркет и Детский мир от 2 лет
- Опыт полного цикла работы с кабинетами "под ключ" с ответственностью за результат
- Опыт работы с разноплановым ассортиментом от 100+ SKU (разные категории, а не один товар в разных цветах/размерах)
- Месячный оборот в каждом канале не менее 2 млн рублей при ассортименте около 100 SKU

Профессиональные навыки:

- Детальное понимание базовых коммерческих и маркетинговых метрик: выручка, маржинальность, ДРР, ROMI, конверсия по воронке, оборачиваемость
- Навыки самостоятельного расчёта метрик
- Работа с РНП и план-факт анализом на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе
- Профессиональное ценообразование и управление акциями на обеих площадках
- Полный цикл работы с поставками
- Навыки SEO-оптимизации и тестирования контента
- Понимание рекламных механик Яндекса и Детского мира

Инструменты:
- Excel / Google Sheets — уровень уверенного пользователя (обязательно)
- Mpstats или аналоги для внешней аналитики — профессиональный уровень
- Таск-трекеры типа Bitrix24 — желательно
- Автобиддер для управления рекламой на Яндексе — желательно

Личные качества:
- Инициативность, способность к самостоятельному анализу, выдвижению гипотез и тестированию
- Точность, ответственность за результат и способность доводить начатое до конца
- Высокая самоорганизация при удалённой работе

Условия работы
- Полная удалённая работа (разница с МСК не более 2 часов)
- Занятость: полная (2 площадки) или частичная (1 площадка) — от занятости зависит уровень дохода
- Совокупный доход складывается из оклада и ежемесячной бонусной части (KPI)
- Оформление: ГПХ или самозанятость, возможно ТК РФ
- График: 5/2 с 10:00 до 19:00 по МСК
- KPI складывается из выполнения месячного плана продаж по GMV и маржинальности, а также нескольких качественных задач, которые меняются в зависимости от целей на конкретный месяц. Бонусная часть начисляется со второго месяца работы.
- Доступ ко всем необходимым платным сервисам аналитики (Mpstats и др.)
- Работа с крупным брендом в быстрорастущей нише
- Свобода действий в принятии решений

Этапы отбора
- Тестовое задание на основе учебной выгрузки (занимает ~15 минут у опытного специалиста)
- Видео-встреча с рекрутером
- Видео-встреча с коммерческим директором

Ждём ваше резюме и ссылку на магазин, который вы вели на последнем месте работы!