ABM-маркетолог / Demand Generation Manager

Сервер Молл — поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса. Мы поставляем серверы, системы хранения данных, GPU-оборудование и другие решения для корпоративной IT-инфраструктуры.

Мы ищем ABM-маркетолога, который будет определять перспективные рыночные и продуктовые направления, выстраивать вокруг них контентные воронки и вместе с отделом продаж доводить сформированный спрос до сделок и отгрузок.

Это не позиция контент-редактора и не роль специалиста по продающим рассылкам. Нам нужен человек, который умеет разобраться в сложном продукте и рынке, определить целевые сегменты, найти точки возникновения спроса и через систему последовательных касаний привести компанию к обращению и покупке.

Чем предстоит заниматься

• Глубоко погружаться в продуктовый портфель компании и сценарии применения оборудования.

• Изучать рынок серверного оборудования, изменения спроса, целевые отрасли, компании и роли участников закупки.

• Совместно с продуктовыми экспертами и отделом продаж выбирать приоритетные продуктовые направления.

• Сегментировать целевую аудиторию и формировать списки приоритетных компаний.

• Находить сигналы потенциальной потребности в оборудовании.

• Формулировать продуктовые и рыночные гипотезы и проверять их.

• Самостоятельно проектировать контентные воронки: от первого знакомства с темой до обращения и сделки.

• Определять содержание и формат материалов для разных этапов воронки: статьи, исследования, сравнения, гайды, кейсы, вебинары, лендинги, подборки оборудования и email-цепочки.

• Ставить задачи копирайтерам, дизайнерам, директологам и контролировать общий результат кампании.

• Организовывать продвижение материалов через несколько каналов.

• Выстраивать повторные касания с целевыми компаниями.

• Передавать в продажи информацию об интересе и предполагаемой потребности компании.

• Регулярно разбирать с продажами качество лидов, причины успешных и потерянных сделок.

• Анализировать вклад кампаний в целевые обращения, квалифицированные возможности, сделки, выручку и отгрузки.

• Масштабировать работающие воронки и останавливать гипотезы, которые не дают коммерческого результата.

Что мы ожидаем

• Опыт в ABM, demand generation, продуктовом или комплексном B2B-маркетинге.

• Опыт продвижения сложных продуктов с длинным циклом сделки.

• Умение самостоятельно исследовать рынок и находить перспективные сегменты.

• Способность разобраться в техническом продукте и связать его характеристики с бизнес-задачами клиента.

• Опыт построения воронок из нескольких последовательных касаний.

• Понимание B2B-продаж и готовность тесно работать с отделом продаж.

• Умение оценивать не только охваты и трафик, но и влияние маркетинга на pipeline, сделки и выручку.

• Практический опыт работы с CRM, веб-аналитикой и email-маркетингом.

• Самостоятельность, системность и готовность отвечать за результат запущенной гипотезы.

Опыт в серверном оборудовании, облачных услугах, информационной безопасности, корпоративном ПО, телекоме или других сложных технологических продуктах будет преимуществом.

Как мы оцениваем результат

Мы оцениваем:

• вовлечение целевых компаний;

• количество и качество квалифицированных лидов;

• объём pipeline, сформированного при участии маркетинга;

• сделки, выручку и отгрузки, которые были привлечены с участием ABM.

Что предлагаем

• Работа с востребованными направлениями корпоративной IT-инфраструктуры.

• Возможность выбирать и проверять продуктовые и рыночные гипотезы.

• Доступ к продуктовым экспертам, данным CRM и обратной связи отдела продаж.

• Ресурсы для создания и продвижения контента: копирайтинг, дизайн, Яндекс Директ и email-маркетинг.

• Возможность видеть полный путь результата — от первой гипотезы до сделки и отгрузки.

• Официальное оформление.

• Полная занятость, работа в офисе в Санкт-Петербурге.

• Итоговый уровень заработной платы обсуждается по результатам собеседования и зависит от опыта.

Что просим приложить к отклику

Расскажите об одной B2B-кампании или воронке, которую вы построили:

• какой продукт продвигали;

• какой сегмент выбрали и почему;

• какие касания использовали;

• как взаимодействовали с продажами;

• какие лиды, сделки или другой коммерческий результат получили.

Охваты, просмотры и количество выпущенных материалов без связи с воронкой и продажами не являются для нас достаточным результатом.