Менеджер по развитию B2B-продаж

В компанию "Работа.ру" ищем "Менеджера по развитию B2B-продаж".

Это роль для человека, который уже знаком с B2B-продажами и понимает, как устроена воронка, но хочет развиваться дальше — в сторону развития клиентов, партнерств и новых каналов продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать существующие B2B-каналы Работа.ру и искать возможности для увеличения продаж через экосистему Сбера.
• Находить новые точки роста: потенциальные сегменты клиентов, партнеров и механики продаж.
• Общаться с командами Сбера, выявлять потребности, договариваться о совместных инициативах и сопровождать их реализацию.
• Формировать предложения и гипотезы, которые могут привести к росту продаж.
• Вместе с коллегами запускать и тестировать новые механики привлечения клиентов.
• Анализировать воронку продаж: количество лидов, конверсию, продажи, выручку и другие ключевые показатели.
• Находить точки роста в воронке и предлагать способы улучшения результата.
• Сопровождать инициативы от идеи до запуска и оценивать их коммерческий эффект.
• Развивать успешные механики и масштабировать их на новые каналы и партнеров.
• Следить за договоренностями, сроками и результатами и доводить инициативы до конца.

Наши ожидания:

• Опыт работы от 3 лет в B2B-продажах, account management, развитии клиентов, партнерских продажах или смежном коммерческом направлении.
• Понимание того, как устроена B2B-воронка продаж.
• Умение работать с цифрами и делать выводы на основе данных.
• Хорошие навыки деловой коммуникации и переговоров.
• Готовность много взаимодействовать с разными командами и находить общий язык с людьми с разными интересами.
• Умение самостоятельно разобраться в новой задаче, задать правильные вопросы и предложить решение.
• Ответственность: если взял задачу — доводишь ее до результата.
• Системность, внимательность к деталям и способность работать с несколькими задачами одновременно.
• Интерес к развитию продаж и поиску новых возможностей для бизнеса.
• Готовность быстро учиться и спокойно относиться к изменениям.

Мы научим всему, что связано с продуктом Работа.ру, спецификой каналов и взаимодействием с экосистемой Сбера.

Будет плюсом опыт работы в B2B IT, SaaS, финтехе, телекоме или других digital-компаниях, а также опыт развития партнерских отношений.

Кому подойдет эта роль?

Если ты уже умеешь работать с B2B-клиентами, понимаешь логику продаж и хочешь двигаться дальше — не только вести клиентов, но и искать способы развивать продажи через новые каналы и партнерства.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной ИТ-компании;
• Гибридный формат работы: 2-3 дня - офис (м. Белорусская), остальные дни - удаленно;
• ДМС со стоматологией;
• Скидки на фитнес и изучение английского.