Руководитель направления по работе с партнерами

Обязанности:

• Развитие партнерских отношений для увеличения выручки и привлечения новых клиентов
• Управление отношениями с партнерами: уровень вовлеченности, компетенций, ресурсов и мотивации партнеров
• Выстраивание отношений на всех уровнях
• Совместное планирование и запуск инициатив с партнерами: решения, отраслевые сценарии, совместные проект
• Ведение совместных продаж: помощь в пресейле и реализации проектов, координация между партнерами и внутренними командами. Согласование юридических, коммерческих и технических условий проектов
• Проведение совместных маркетинговых активностей (вебинары, мероприятия, PR)
• Оценка технологических трендов, сбор обратной связи от партнеров, участие в развитии продуктового портфеля.

Требования:​​​​​​​

• ​​​​​​​Опыт работы с партнерами от 2–3 лет
• Опыт в облачных провайдерах будет преимуществом
• Понимание принципов работы Co-Sell и Co-Marketing
• Глубокое понимание современных облачных продуктов и решений, способность вести экспертные обсуждения с техническими командами
• Навыки ведения переговоров на уровне принятия решений и выстраивание долгосрочных отношений
• Опыт командной работы, умение выстраивать эффективные процессы взаимодействия между подразделениями
• Аналитическое мышление, инициативность, самостоятельность, коммуникабельность
• Готовность к публичным выступлениям и активному нетворкингу на мероприятиях.