Менеджер по продажам B2B

Мы расширяем отдел продаж направления автоматизации торговли и склада и приглашаем в команду менеджера по продажам.
Ищем специалистов, которые хотят развиваться в B2B-продажах, работать с современными IT-продуктами, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и формировать собственный портфель клиентов

Чем предстоит заниматься:
- Активно продавать IT-решения и услуги компании коммерческим клиентам в сегменте B2B;
- Привлекать новых клиентов по готовой базе и развивать собственную базу клиентов;
- Проводить первичные переговоры, выявлять задачи и потребности бизнеса;
- Подбирать и презентовать клиентам подходящие решения по автоматизации: 1С, автоматизацию торговли и склада, интеграции с маркетплейсами, маркировку, торговое оборудование, CRM, сайты и другие цифровые сервисы;
- Вести переговоры с собственниками, директорами, руководителями подразделений и другими лицами, принимающими решения;
- Вести клиента от первого контакта до заключения договора;
- Вести клиентскую базу, фиксировать договорённости, оформлять договорные и сопроводительные документы;
- Развивать долгосрочные отношения с клиентами: каждый привлечённый клиент закрепляется за менеджером.

Мы ждем от вас:
- Интерес к IT-сфере, автоматизации и продажам для бизнеса;
- Готовность к активному поиску новых клиентов и переговорам;
- Умение самостоятельно планировать задачи, вести договорённости и соблюдать сроки;
- Готовность разбираться в IT-решениях и бизнес-процессах клиентов;
- Ответственность, организованность и нацеленность на результат;

Опыт B2B-продаж, работы в IT, с продуктами 1С, автоматизацией, торговым оборудованием или бизнес-клиентами будет преимуществом. Однако для нас особенно важны мотивация, готовность учиться и желание развиваться в продажах сложных и полезных для бизнеса решений.

Что мы предлагаем:
1. Доход, напрямую зависящий от ваших результатов: система мотивации построена так, что вы влияете на свой заработок без потолка: оклад. + % с продаж;
2. Эффективная система ввода в должность через индивидуальные планы развития (ПИР): формируются с участием руководителя и HR, включают проходящие курсы, тренинги, семинары, наставничество и регулярную оценку результата;
3. Понятные треки развития внутри направления: усиление экспертизы в 1С и рост до ведущего эксперта по продукту;
развитие в сторону сложных проектов - крупный бизнес, федеральные сети;
рост до руководителя отдела/направления;
4. Обучение продуктам и продажам: персональный наставник на старте, доступ к внутренней базе знаний и продуктовым вебинарам (в том числе записям выступлений, приглашённых бизнес‑тренеров - Влад Завадский, Алексей Фортуна);
5. Оформление по ТК РФс первого рабочего дня;
6. Соцпакет: ДМС со стоматологией после испытательного срока, скидки на спорт, языковые курсы, кафе и рестораны через BestBenefits.