Head of E-commerce / Руководитель направления E-commerce

Мы — крупный e-commerce бренд в категории товаров для сна и дома, представленный на крупнейших маркетплейсах. Компания находится на этапе перехода от предпринимательского управления к системной модели роста: с прозрачным P&L, сильной управленческой командой, понятными зонами ответственности и прогнозируемой экономикой.

Сейчас мы ищем Head of E-commerce (Руководитель отдела продаж), который возьмёт на себя коммерческий результат направления маркетплейсов и будет управлять e-commerce как самостоятельным бизнес-блоком.

Нам нужен не руководитель кабинетов и не старший marketplace-менеджер, а человек, который умеет связывать продажи, ассортимент, цену, рекламу, остатки и команду с конечным финансовым результатом.

Цель роли: обеспечивать рост маржинальной прибыли e-commerce при выполнении плана продаж, эффективном использовании рекламного бюджета и здоровой оборачиваемости товарного запаса.

Основные задачи:

1. Управление коммерческим результатом e-commerce;

2. Ассортимент и unit economics:

• Управлять эффективностью SKU и категорий.
• Определять, какие позиции масштабировать, удерживать, исправлять или выводить.
• Контролировать unit economics, маржинальность и коммерческую эффективность ассортимента.
• Участвовать в формировании ассортиментной стратегии совместно с коммерческим директором.

3. Ценообразование, промо и реклама:

• Управлять ценами в рамках согласованных коридоров маржинальности.
• Формировать promo-стратегию на маркетплейсах.
• Управлять внутренней рекламой WB/Ozon и распределением рекламного бюджета.
• Оценивать рекламу через её влияние на маржинальную прибыль, а не только через ДРР/ROAS/CPO.
• Находить точки масштабирования и своевременно останавливать убыточные механики.

4. Прогнозирование и товарный запас;

• Формировать rolling forecast продаж.
• Определять потребность e-commerce в товарном запасе совместно с закупками.
• Управлять балансом между OOS и избыточным запасом.
• Выявлять неликвиды и excess stock и формировать коммерческий план их сокращения.
• Контролировать оборачиваемость и качество прогноза.

5. Управление маркетплейсами:

• Отвечать за коммерческий результат на Wildberries, Ozon и других e-commerce площадках.
• Управлять конверсией, ассортиментом, контентом, продвижением, ценами и продажами.
• Анализировать рынок, конкурентов и изменение спроса.
• Находить новые точки роста внутри существующих каналов.

6. Управление командой;

7. Система управления:

• Проводить еженедельный e-commerce review по принципу: Plan → Fact → Forecast → Deviation → Cause → Action → Owner → Deadline.
• Формировать прозрачную управленческую отчётность.
• Взаимодействовать с коммерческим директором, финансами, закупками, логистикой и маркетингом.

Что для нас важно:

• Опыт управления e-commerce / marketplace-направлением от 2–3 лет.
• Практический опыт работы с Wildberries и Ozon.
• Опыт управления командой.
• Умение работать с P&L, unit economics и маржинальной прибылью.
• Сильный Excel / Google Sheets.
• Опыт анализа ассортимента, продаж, рекламы и товарного запаса.
• Умение строить прогнозы и объяснять отклонения plan/fact.
• Способность принимать решения на основании данных.
• Умение переводить аналитику в действия с измеримым финансовым эффектом.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с оборотом e-commerce от нескольких сотен миллионов рублей в год.
• Опыт в Home / Sleep / Furniture.
• Управление большим ассортиментом.
• Работа с неликвидами и избыточными остатками.
• Опыт восстановления или перестройки e-commerce направления.
• Опыт участия в ассортиментной и коммерческой стратегии.
• Опыт построения команды и процессов с нуля.

Что мы предлагаем:

• Работа с крупным брендом и существенным e-commerce оборотом.
• Реальное влияние на коммерческий результат бизнеса.
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности.
• Возможность строить процессы и команду, а не только поддерживать существующую систему.
• Прямое взаимодействие с коммерческим директором и руководством компании.
• Фиксированная часть + переменная мотивация, привязанная к коммерческому результату e-commerce.
• Удалённый формат, график 5/2.
• Оформление по ТК РФ / ИП / СМЗ по договорённости.

Ждем ваше резюме!