Коммерческий директор / Директор по продажам

Мы Компания «ПРОГРЕСС» — более 27 лет мы производим и поставляем комплектующие для крупнейших промышленных предприятий страны.

Наши партнеры — лидеры рынка: Балтика, Mars, Nestle, Heineken, Черкизово, Мираторг многие другие.

Мы открываем конкурс на вакансию Директор по продажам / Коммерческий директор, B2B, построение системы.

Главная цель новой должности — взять на себя полное системное управление коммерческой функцией и снять операционную нагрузку с Генерального директора., перейти от модели «ручного управления и героизма» к масштабируемой, прогнозируемой системе продаж.

╰┈➤ Ключевые вызовы на первые 6–12 месяцев:

1. Система и прогнозирование: Выстроить ежедневный и еженедельный ритм управления. Превратить CRM (Битрикс 24) в реальный инструмент прогнозирования и контроля. Обеспечить точный план-факт анализ.
2. Управление командой: Взять под управление сильных, самостоятельных менеджеров, дать им понятные правила игры, воронку, инструменты развития и прозрачную мотивацию. Сложные сделки вы ведете на уровне усиления менеджера, а не изъятия сделки себе.
3. Автоматизация: Сформулировать бизнес-требования и выступить заказчиком доработок ERP (1С) и CRM-системы для исключения «узких мест» в процессах согласования и учета.
4. Снятие нагрузки с CEO: Через год Генеральный директор должен перестать проверять воронку и подключаться к каждому крупному клиенту.

╰┈➤ Наш портрет кандидата:

• Опыт: От 7 лет в коммерции, из них не менее 3 лет в роли Коммерческого директора или Руководителя направления. Вы уже проходили путь «было до меня → что я изменил → что стало после» и можете подтвердить это цифрами.
• Отраслевая экспертиза: Глубокое понимание специфики B2B-продаж производственного оборудования, в инжиниринге или комплексных промышленных поставках.
• Управленческий учет: Вы мыслите не только «валом», а категориями маржи, конверсии воронки, среднего чека, ДЗ и точности прогноза.
• Системность и цифровизация: У вас есть подтвержденный опыт участия во внедрении или кастомизации 1С/CRM именно на уровне постановки бизнес-задач (написание ТЗ, контроль внедрения), а не только на уровне пользователя.
• Стиль управления: Эмоциональная зрелость, требовательность без авторитарности. Вы умеете работать с сопротивлением и внедрять единые правила для всех, включая «звезд».

╰┈➤Кому эта вакансия НЕ подойдет тем,

• чья карьера построена на личных продажах, а не на построении системы.
• кто воспринимает CRM как инструмент тотального контроля, а не помощи менеджерам / бизнесу.
• кто видит неудачи во внешней среде или в слабых сотрудниках.

╰┈➤ Что мы предлагаем:

• Полномочия: Прямое подчинение Собственнику бизнеса (Ген. директору). Полнота власти в коммерческом контуре.
• Мотивация: Конкурентный фиксированный оклад (обсуждается с успешным кандидатом, рыночный уровень от 300 000 руб. net) + прозрачный квартальный/годовой бонус, жестко привязанный к выполнению ключевых операционных KPI.
• Ресурсы: Возможность построить работающую, прогнозируемую систему продаж в компании с сильным продуктом и командой.
• Стабильность: Официальное трудоустройство, все необходимые инструменты для эффективной работы.

Если вам откликаются вызовы и задачи данный вакансии, напишите, пожалуйста, в сопроводительном письме один конкретный измеримый результат в цифрах, которого вы достигли за счет выстраивания системы.

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В ПРОГРЕСС !