Менеджер по проектным продажам (B2B)

Менеджер по проектным продажам (B2B) — доход от 1 500 000 ₸ в перспективе полугода

Ищем сильного менеджера по продажам для нашего клиента — компании полного цикла в сфере печатного оборудования, официального и единственного Platinum-партнёра Canon в Казахстане. Клиент первым открыл шоу-рум в стране и закрывает весь цикл: продажа, настройка и обслуживание оборудования. У компании свой авторизованный сервисный центр. Ассортимент не ограничивается только одним брендом: в продуктовой линейке представлены все виды и бренды печатной техники, а так же специализированный софт для управления корпоративной печатью.

Чем предстоит заниматься:

Проектными продажами в сегментах B2B и B2G — находить крупных клиентов и вести сделку от первого контакта до закрытия: выявлять потребность, формировать коммерческое предложение, сопровождать сделку на всех этапах.

Что продаём: печатное оборудование для бизнеса и офиса, плоттеры, МФУ, сканирующее оборудование, а также IT-решения в сфере печати для офисов.

Кого ищем:

Сильного менеджера по B2B продажам, который умеет пройтись по рынку, назначить встречу заинтересованному лицу и показать, как продукт решает задачи клиента — уже осознанные или ещё нет. У вас будут все условия для этого: широкий ассортимент, отлаженная логистика, конкурентные цены и лучшая экспертиза на рынке в вопросах печати.

Вы зарабатываете в первую очередь на проценте с валовой прибыли и можете напрямую влиять на него: подбирать маржинальные варианты, делать апсейлы, управлять скидками.

Мы ищем человека, который не боится проявлять инициативу и брать ответственность за вверенные ему задачи. Если вы привыкли самостоятельно вести процесс продаж, запрашивать необходимые ресурсы у команды и не ждать, пока все случится само собой - мы сработаемся.

Обязанности:

• Холодная отработка рынка B2B по согласованным сегментам
• Назначение встреч с руководителя бизнеса, IT-департамента
• Выявление потребностей клиента
• Разработка решения самостоятельно или совместно с внутренней командой
• Доведение сделки до закрытия и дальнейшее сопровождение

Требования:

• Опыт в проектных продажах или B2B продажах софта/технологических решений для бизнеса
• Навык холодного поиска и выхода на ЛПР
• Навык назначения и проведения встреч и переговоров
• Умение разрешать конфликтные ситуации с клиентами
• Навык работы в CRM

Условия:

• Фиксированный оклад обсуждается индивидуально
• Бонусы без потолка, цель — доход от 1 500 000 ₸ в перспективе полугода
• Официальное трудоустройство
• График 5/2, с 9:00 до 18:00