Специалист по тендерам

Наш клиент - компания #1 в Казахстане, специализируюшаяся на продаже офисной и профессиональной техники для печати. Единственный Platinum-партнер Сanon в Казахстане. Первые открыли шоу-рум в Казахстане и создали компанию полного цикла: продаем печатное оборудование, настраиваем, обслуживаем. Мы ищем менеджера по продажам, который будет работать с проектными продажами в B2B секторе.

Вам предстоит работать с тендерными площадками - находить клиентов и вести сделки - выявлять потребность, подбирать оборудование по спецификации или помогать клиенту сформировать корректные требования. Сопровождать сделку на всех этапах и закрывать ее. Работаем в двух сегментах рынка - B2B и B2G.

Что продаем: печатное оборудование для бизнеса и офиса, плоттеры, МФУ, сканирующее оборудование, а также IT-решения в сфере печати для офисов. Мы не ограничиваемся только печатной техникой и можем продавать другую технику для офисов.

Кого ищем: Сильного менеджера тендерным продажам. Находите тендер, созваниваетесь с закупщиком, выявляете или уточняете потребность и предлагаете актуальное решение. Ваша задача - взять тендер не только за счет лучшей цены, но за счет самого удобного решения для клиента. Для этого у нас есть все условия: ассортимент, настроенная логистика, лучшие цены, экспертность в сфере. Так же вам не придется искать тендеры вручную - у нас настроена автоматизация, поэтому остается только работать с готовыми заявками.

Менеджер получает % с маржи и имеет прямую возможность на него влиять: подбирать маржинальные варианты, делать апсейлы и управлять скидками.

Обязанности:

• Работа с OMarket.kz и другими тендерными площадками

• Выход на связь с клиентом для работы по заявке

• Выявление потребности клиента

• Разработка решения самостоятельно/совместно с внутренней командой

• Доведение до сделки и дальнейшее сопровождение сделки

• Работа с теплой базой и отложенным спросом

Требования:

• Опыт в тендерных продажах или B2B продажах софта или технологических решений для бизнеса

• Навык выхода на ЛПР

• Навык назначения и проведения встреч и переговоров

• Умение слушать и слышать клиента и превращать услышанное в бизнес-предложение

Условия:

• Фиксированный оклад обговаривается индивидуально

• Бонусы без потолка. Наша цель - Ваш доход от 1 500 000 тенге в перспективе трех месяцев. Рекорд дохода на этой позиции сейчас - 2 500 000 тенге.

• Официальное трудоустройство

• График 5/2, с 9.00 до 18.00