Руководитель отдела продаж в топливную компанию

Чем предстоит заниматься:

• Управление отделом продаж (в штате 10 менеджеров отдела продаж)
• Увеличение, ведение клиентской базы, собственные продажи
• Выстраивание качественных, деловых и долгосрочных отношений с покупателями и поставщиками
• Проведение телефонных переговоров с клиентами на уровне первых лиц компании
• Анализ KPI, составление плана продаж, плана по марже
• Контроль выполнения поставленных целей и задач сотрудниками отдела
• Увеличение объемов продаж
• Разработка и внедрение стратегии развития продаж и работы с контрагентами
• Организация и контроль работы менеджеров по продажам и работе с клиентами
• Создание сильной, профессиональной команды, взаимодействие с HR отделом по вопросам поиска сотрудников отдела продаж
• Наставничество и помощь в адаптации новых сотрудников
• Ведение первичной документации, отчетности для вышестоящего руководства
• Расчет заработной платы сотрудникам отдела продаж
• Контроль за дебиторской задолженностью

Каким опытом и знаниями нужно обладать:

• Высшее образование
• Отраслевая экспертиза: подтвержденный опыт работы в оптовых продажах нефтепродуктов (ГСМ) будет преимуществом, но не обязательным требованием
• Опыт работы и знание рынка B2B от 3х лет. Глубокое понимание каналов сбыта - агрохолдинги, транспортные компании, карьеры, промышленные предприятия будет преимуществом
• Понимание принципов ценообразования и аналитики: умение формировать цену с учетом биржевых индикаторов, налогов (НДС, акцизы) и логистических затрат. Навык расчета маржинальности сделки до копейки
• Продвинутый пользователь CRM-систем: Excel (сводные таблицы, сложные формулы для анализа планов), обязательно знание Битрикс, 1С
• Стратегическое мышление: способность анализировать конкурентную среду, находить новые ниши для захвата доли рынка
• Управление эффективностью: перевод плана продаж в конкретные действия менеджера: количество звонков, КП. Внедрение прозрачной системы KPI
• Наставничество: наличие системы обучения продукту и техникам продаж
• Готовность самостоятельно погружаться в расчеты заработной платы (проверка корректности начислений и расчет переменной части менеджерам)
• Стрессоустойчивость, системность, ориентация на результат при выполнении плана и умение быть гибким в постоянно меняющихся условиях рынка
• Лидерство и авторитет: умение мотивировать команду без административного давления, быть примером дисциплины и работоспособности

Что мы предлагаем:

• Трудоустройство по ТК РФ
• График работы 5/2 с 08:00 до 17:00
• Своевременная выплата заработной платы, 2 раза в месяц
• Оклад от 200 000 рублей + система мотивации (ее обсуждаем при личной встрече)
• Полностью оборудованное рабочее место: компьютер, гарнитура, телефон. У нас даже есть своя мини тренажерка на рабочем месте
• Возможность профессионального и карьерного роста по результатам успешной работы, рост дохода от сборов продаж
• Корпоративное обучение и тренинги
• Активная корпоративная жизнь (совместные поездки, корпоративы, выезды по результатам успешных продаж 2 раза в год полностью оплачиваемые компанией)
• Очень крутое демократичное руководство, которое дает возможность перезагрузиться, если был "тяжелый" клиент, всегда открыты к диалогу и готовы внедрять твои идеи
• Работа в комфортном офисе в современном БЦ Купец; чай, кофе за счет компании