Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager)

Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager)

Mirror App — сервис для создания виджетов для сайтов. С помощью нашего продукта компании добавляют на свои сайты контент из Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, LinkedIn и других социальных сетей, а также отзывы клиентов.

Мы работаем с пользователями по всему миру и ищем человека, который поможет нам развивать продажи Mirror App и привлекать новых корпоративных клиентов.

Что нужно будет делать

• Самостоятельно искать новых клиентов и выходить на людей, принимающих решения.
• Работать с зарубежными компаниями, интернет-агентствами, веб-студиями и компаниями электронной коммерции.
• Искать клиентов через LinkedIn, электронную почту и другие каналы.
• Писать персонализированные сообщения и коммерческие предложения.
• Проводить презентации Mirror App и показывать продукт потенциальным клиентам.
• Вести переговоры и доводить потенциальных клиентов до покупки.
• Работать как с холодными контактами, так и с входящими запросами.
• Искать и проверять новые способы привлечения клиентов.
• Развивать партнерства с агентствами и веб-студиями.
• Вести базу клиентов и воронку продаж в системе управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).
• Анализировать результаты: какие каналы и предложения работают, а какие нет.
• Общаться с клиентами и передавать их обратную связь нашей продуктовой команде.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт корпоративных продаж (B2B) от 2 лет.
• Вы умеете самостоятельно искать клиентов, а не только работать с готовыми заявками.
• У вас есть опыт холодных продаж через электронную почту, LinkedIn или другие каналы.
• Вы умеете вести клиента от первого контакта до заключения сделки.
• Вы умеете проводить презентации и переговоры.
• Вам комфортно работать с технологическими и цифровыми продуктами.
• Вы умеете работать с системой управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и воронкой продаж.
• Вы привыкли оценивать свою работу по результату и можете рассказать о своих достижениях в цифрах.
• Вы самостоятельны: вам не нужен подробный список задач на каждый день.
• Вы не боитесь тестировать новые подходы и спокойно относитесь к тому, что не каждая гипотеза сработает.

Опыт продаж программных сервисов по подписке (SaaS), работы с интернет-агентствами, веб-студиями или компаниями электронной коммерции будет большим плюсом.

Английский язык

Английский не ниже B2 (Upper-Intermediate / выше среднего) обязателен.

Нужно будет самостоятельно переписываться с зарубежными клиентами, проводить звонки, презентации и переговоры на английском языке.

Знание других иностранных языков будет преимуществом.

Работа с искусственным интеллектом (ИИ)

Мы активно используем искусственный интеллект в работе и ожидаем того же от нового сотрудника.

Важно уметь использовать ChatGPT, Claude или другие инструменты на основе ИИ, чтобы быстрее находить и изучать потенциальных клиентов, готовить персонализированные сообщения, анализировать компании, готовиться к переговорам и автоматизировать рутинную работу.

Опыт работы с LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay, HubSpot, Pipedrive, Instantly, Lemlist или похожими сервисами будет плюсом.

Что для нас важно

Мы не ищем человека, которому нужно дать готовую базу и сказать, кому сегодня позвонить.

Нам нужен человек, который может самостоятельно подумать: кому потенциально нужен Mirror App, где найти этих клиентов, с каким предложением к ним обратиться и как превратить интерес в продажу.

Главный результат вашей работы для нас — новые платящие клиенты и рост продаж Mirror App.