Менеджер по развитию продаж/ SDR (IT)

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Строить систему прямого охвата: Telegram, E-mail, LinkedIn и др. - сегментация, поиск ЛПР, установление первого контакта, прогрев, назначение встречи, аналитика;
Создавать контент: цепочки лидогенерящих сообщений от холодного контакта до назначения встречи, формировать и масштабировать успешные кейсы;
Выстраивать воронку: клиентская выборка → контент → вовлечение → обогащение → MQL → SQL;
Тестировать гипотезы быстро и без лишних согласований;
Управлять метриками: MQL/SQL, частота взаимодействия, кол-во первых и повторных касаний, конверсия во встречу, конверсия в продажу;
Несколько раз в год принимать участие с командой продаж в офлайн мероприятии с целью поиска потенциальных контактов и обогащения воронки;
Регулярно и в полном объеме описывать проводимую работу в CRM;
Работать в связке с продажами, продуктом и аналитиками - улучшать контент и конверсии на каждом этапе.

Требования:

3+ лет в B2B-маркетинге;
Опыт привлечения Enterprise-клиентов для B2B IT-продукта (желательно SaaS / AI / MarTech / AdTech);
Контент-маркетинг, Telegram, E-mail, LinkedIn - знание и свободное владение инструментами;
Умеешь строить воронки и аналитику, сегментировать, оценивать результат через конверсии этапов и влияние на выручку;
Конкретные кейсы с цифрами: клиенты, примененная стратегия входа, какой результат, за счет чего достигнут, что можно было сделать лучше;
Готов работать руками и головой, использовать автоматизации, AI-инструменты, Telegram-боты и др.

Условия:

Работа в аккредитованной IT-компании с сильным продуктом и классным коллективом;
Оформление по ТК РФ, конкурентный оклад и бонусы, ДМС после испытательного срока;
Удаленная работа из дома.