Менеджер по продажам (ИБ и системная интеграция)

Компания: «Абак‑2000» — аккредитованная ИТ‑компания, системный интегратор с более чем 25‑летней историей. Входим в ТОП‑25 лучших российских ИТ‑компаний и в ТОП‑10 игроков рынка видеонаблюдения и видеоаналитики. Реализуем проекты федерального уровня: от комплексной автоматизации до построения защищённой ИТ‑инфраструктуры.

Информационная безопасность — одно из наших стратегических направлений: мы не просто закрываем требования регуляторов, а выстраиваем защиту так, чтобы она работала на бизнес — снижала риски, помогала избежать штрафов и репутационных потерь. При этом мы всегда смотрим на задачу комплексно: ИБ не существует в отрыве от инфраструктуры, сетей, облаков и процессов автоматизации.

Мы ищем менеджера по продажам, который умеет говорить с клиентами на языке их реальных задач: не «продаём продукт», а «закрываем риски и повышаем устойчивость бизнеса». Если вы умеете превращать технические возможности в понятные бизнес‑выгоды и доводить сделки до результата — будем рады видеть вас в команде.

Чем предстоит заниматься:

1. Выявлять потребности клиентов по всему спектру ИТ и ИБ: от защиты данных, периметра и контроля доступа до построения инфраструктуры, облачных решений, сетей и автоматизации процессов.
2. Формировать комплексные предложения: подбирать ИБ‑решения (SIEM, DLP, NGFW, EDR/XDR, средства криптозащиты, PKI и т. п.) и органично дополнять их смежными ИТ‑компонентами, чтобы клиент получал не набор разрозненных продуктов, а единый рабочий контур.
3. Вести полный цикл сделки: от первого контакта и квалификации лида до подписания договора, передачи проекта в реализацию и контроля исполнения обязательств.
4. Работать с базой клиентов и входящими запросами, участвовать в тендерах и закупках — в том числе по проектам с повышенными требованиями к ИБ и сложным техническим условиями.
5. Взаимодействовать с технической и пресейл‑командой: корректно передавать требования заказчика, помогать готовить КП, спецификации, обоснования решений и расчёты рисков.
6. Готовить презентации и коммерческие предложения, участвовать в переговорах и демонстрациях: объяснять, как выбранные ИБ‑инструменты закрывают конкретные риски и как ИТ‑решения делают бизнес эффективнее.
7. Анализировать рынок и конкурентов, предлагать идеи по расширению клиентской базы и усилению продуктового портфеля — в том числе связки «ИБ + инфраструктура», «ИБ + автоматизация» и другие комплексные сценарии.

Кого мы ищем:

- Опыт в B2B‑продажах (желательно в ИТ, системной интеграции, ИБ, телекоме или смежных областях).

- Базовое понимание ИТ и рынка информационной безопасности: типовых решений (инфраструктура, сети, облака, автоматизация) и ИБ‑инструментов (SIEM, DLP, межсетевые экраны, средства защиты конечных точек, шифрование, аутентификация и т. д.). Не нужно быть инженером, но важно уверенно говорить и с технарями, и с руководителями, переводя технические характеристики в бизнес‑ценность.

- Навыки ведения переговоров, умение работать с возражениями, аргументировать ценность как ИБ‑решений, так и комплексных ИТ‑проектов.

- Самостоятельность, ориентация на результат, готовность нести ответственность за сделку и сопровождение клиента на всех этапах.

- Грамотная устная и письменная речь, уверенное владение MS Office и инструментами для презентаций.

Почему стоит присоединиться к нам:

1. Комплексный подход и реальный масштаб задач. Вы будете участвовать в проектах федерального уровня, где ИБ — важная часть общей архитектуры. Ваши сделки напрямую влияют на устойчивость и эффективность бизнеса клиентов.
2. Сильная техническая поддержка. Рядом всегда есть пресейл‑инженеры, эксперты по ИБ и профильные специалисты: вы не останетесь один на один со сложными техническими и нормативными вопросами. Поможем обосновать решение, подготовить расчёты рисков и соответствие требованиям регуляторов.
3. Прозрачная система мотивации. Доход состоит из оклада и процента от сделок: чем крупнее и сложнее проекты (в том числе комплексные с высокой долей ИБ), тем выше вознаграждение. Итоговый доход обсуждаем индивидуально.
4. Развитие в востребованном направлении. Регулярные тренинги, внутренние демо продуктов, доступ к вендорским курсам и сертификациям по ИТ и ИБ — поможем быстро нарастить экспертизу и уверенно продавать комплексные решения.
5. Зрелая культура партнёрства. В команде ценят инициативу, помогают расти и поддерживают, когда это нужно.

Условия работы:

- Конкурентный оклад + процент с продаж.

- Оформление по ТК РФ, соцпакет.

- График: 5/2, с 09:00 до 18:00.

- Корпоративное обучение, внутренние демо и доступ к материалам вендоров.

Если вы хотите продавать не отдельные продукты, а комплексные решения, где информационная безопасность органично встроена в общую ИТ‑стратегию клиента, и видеть, как ваши проекты реально защищают бизнес и делают его эффективнее — отправляйте резюме