Менеджер по продажам B2B

Мы – коммуникационное агентство Lunar HARE, работаем с такими брендами как Lamoda, Яндекс, O'STIN, Henderson, премиальными девелоперскими компаниями (Hutton, VOS'HOD), Универмаг "Цветной", группой брендов PUIG, и др.

Приглашаем присоединиться к нашей команде менеджера по продажам B2B, который будет развивать направление продаж: привлекать новых клиентов, работать с текущей клиентской базой, находить новые возможности для проектов и отвечать за выполнение финансовых KPI.

Обязанности:

— проактивный поиск новых клиентов и проектов в соответствии со стратегией развития агентства;

— анализ рынка и формирование плана развития направления продаж;

— выполнение квартальных финансовых KPI;

— выход на клиентов из wish list агентства;

— полное ведение клиента до заключения сделки: проведение встреч, выявление потребностей, доработка брифа, подготовка и защита предложений, согласование условий, документальное оформление и передача клиента в рабочую команду;

— подготовка коммерческих предложений, презентаций и офферов совместно с командой агентства;

— упаковка сервисов агентства под задачи клиента;

— работа с тендерными площадками и закупочными процедурами;

— поиск внетендерных возможностей для привлечения клиентов;

— ведение и развитие клиентской базы;

— поддержание и развитие отношений с текущими, потенциальными и ex-клиентами.

Требования:

— опыт B2B-продаж услуг от 2 лет;

— опыт холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов;

— опыт повторных продаж и развития клиентских отношений;

— навык выявления потребностей клиента и формирования продающего оффера;

— опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций;

— понимание тендерных процессов и закупочных процедур;

— опыт бюджетирования проектов;

— уверенное владение Excel, Keynote и CRM-инструментами;

— сильные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров;

— самостоятельность, проактивность и ориентация на результат;

— опыт работы в коммуникационных, рекламных, PR- или креативных агентствах будет преимуществом.

Условия:

— фиксированная заработная плата + бонусная система, привязанная к результатам;

— офис в самом центре Москвы;

— возможность влиять на развитие new business-направления и агентства в целом

— высокая степень самостоятельности и отсутствие микроменеджмента;

— корпоративные походы на самые актуальные выставки;

— корпоративные бонусы.