Менеджер по реализации

Ключевая задача

Реализация без готовых сценариев:

• Новая компания;
• Новое направление;
• Нет готовой клиентской базы;
• Нет готовых решений;
• Ежедневная оплата + KPI.

Это позиция для человека, которому интересно не просто принимать заявки и оформлять реализацию, а самостоятельно находить возможности для сбыта, выстраивать отношения с клиентами и создавать результат для компании.

Здесь важны не только опыт и резюме. Амбициозность, мышление, инициативность и способность самостоятельно находить решения могут быть важнее количества лет опыта.

Описание работы

Работа без готового сценария:

• Нет готового списка клиентов и инструкций.
• Предстоит самостоятельно:
  • искать и находить новых клиентов;
  • развивать новые каналы реализации;
  • изучать рынок и потенциальных покупателей;
  • определять, кому и как лучше предложить продукцию;
  • находить подход к разным клиентам;
  • вести переговоры;
  • формировать коммерческие предложения;
  • договариваться об условиях реализации;
  • искать новые возможности для увеличения объёмов продаж;
  • сопровождать клиента от первого контакта до реализации;
  • контролировать выполнение договорённостей;
  • анализировать результаты и постоянно улучшать подход.

Принцип работы:
Получил результат — разбери, почему он получился.
Не получил результат — пойми причину и попробуй иначе.
Нашёл работающий подход — закрепи и масштабируй результат.

Основная задача:

Создавать эффективную реализацию и постоянно увеличивать объём продаж.
Важно не просто найти клиента, а понимать:

• кому продать;
• что предложить;
• почему клиент должен купить;
• на каких условиях договориться;
• как провести сделку;
• как сделать клиента постоянным.

Результат менеджера по реализации — это не количество звонков и отправленных сообщений, а:

• новые клиенты;
• стабильные продажи;
• повторные сделки;
• рост объёма реализации;
• экономический результат для компании.

Поиск клиентов и каналов реализации:

Готовой клиентской базы не будет. Нужно самостоятельно формировать её и постоянно расширять.
Используются:

• интернет и специализированные площадки;
• рекомендации и профессиональные контакты;
• прямые переговоры с потенциальными клиентами;
• компании, дистрибьюторы и партнёры;
• профессиональные сообщества;
• ИИ-инструменты;
• аналитика рынка;
• собственные способы поиска.

Цель — не собрать большую базу контактов, а найти клиентов, с которыми можно выстроить стабильную и долгосрочную работу.

Самостоятельность и работа в команде:

Самостоятельность не означает работу в одиночку. Компания строится с нуля, поэтому особенно важна командная работа.
Можно и нужно:

• обсуждать клиентов и сделки;
• вместе разбирать сложные ситуации;
• делиться контактами и опытом;
• предлагать новые решения;
• искать новые каналы реализации вместе;
• помогать коллегам.

При этом никто не будет контролировать каждый ваш шаг.
Общая цель — результат компании.
Ваша зона ответственности — развитие реализации и ваш результат.

Требования к кандидату

Амбиции важнее опыта.
Опыт в продажах и реализации — преимущество, но если его немного — это не причина не откликаться.

Важны:

• коммерческое и аналитическое мышление;
• инициативность;
• самостоятельность;
• коммуникабельность;
• умение договариваться;
• способность находить новые возможности;
• готовность учиться;
• способность принимать решения;
• желание профессионально расти;
• ориентация на высокий результат.

Можно прийти с небольшим опытом и быстро вырасти.
Можно прийти сильным специалистом и получить пространство для нового уровня.
Нам важен потенциал человека и его способность создавать результат.

Понимать, почему реализация работает

Сильный менеджер по реализации не просто фиксирует факт продажи, а понимает всю цепочку сделки.
Важно анализировать:

• Почему клиент купил?
• Почему отказался?
• Что заинтересовало клиента?
• На каком этапе потеряли сделку?
• Какой подход сработал лучше?
• Что можно изменить?
• Как увеличить объём следующей реализации?
• Как сделать клиента постоянным?

Цикл работы:
Нашёл → заинтересовал → договорился → реализовал → проанализировал → улучшил.

Реализация и технологии

В работе используются ИИ, автоматизация и современные инструменты.
Они помогают:

• искать потенциальных клиентов;
• анализировать рынок;
• изучать потребности клиентов;
• готовить коммерческие предложения;
• анализировать результаты;
• систематизировать клиентскую базу;
• автоматизировать рутинные задачи;
• быстрее принимать решения.

Опыт работы с ИИ не обязателен.
Важно желание учиться и использовать технологии для повышения эффективности.

Условия

Доход:

• Ежедневная оплата + KPI.
• Доход связан с результатом работы.
• Возможность получать несколько премий в течение дня в зависимости от достигнутых результатов.
• Чем выше объём реализации и вклад в результат компании — тем выше возможность заработка.

Больше реализации → выше результат → выше доход.

Международная реализация

По мере развития компании появляется возможность выхода на международные рынки и участие в международной торговле.
Это возможность получить опыт работы с:

• зарубежными клиентами;
• международными переговорами;
• новыми рынками;
• экспортными направлениями;
• более крупными объёмами реализации;
• международными коммерческими условиями.

Рост внутри компании

Компания развивается, поэтому у сильных сотрудников есть возможность расти вместе с ней.
Возможный карьерный путь:
Менеджер по реализации → HIGHPO Manager → Senior Manager → Руководитель направления → Руководитель отдела продаж → Руководящая позиция в компании.

Рост зависит не только от стажа.
Результат + инициативность + ответственность = следующий уровень.

Что действительно важно

Не нужно приходить идеальным специалистом.
Можно не знать всех клиентов.
Можно не знать все техники продаж.
Можно ошибаться.

Важно:

• искать;
• договариваться;
• реализовывать;
• анализировать;
• делать выводы;
• улучшать результат.

Работать в команде, а не в режиме «каждый сам за себя».
Мы хотим создавать среду, где люди помогают друг другу, делятся опытом и вместе находят новые возможности для роста.

Эта вакансия подойдёт вам, если вы:

• Не ждёте готовой клиентской базы;
• Не ждёте пошаговых инструкций;
• Любите находить новые возможности;
• Умеете или хотите научиться вести переговоры;
• Не боитесь общения и отказов;
• Хотите понимать, почему одна сделка состоялась, а другая — нет;
• Готовы самостоятельно организовать свою работу;
• Хотите профессионально расти;
• Хотите, чтобы ваш доход зависел от вашего результата.

Здесь нет готового сценария реализации. Есть возможность создать свой.

Откликайтесь!