Руководитель авто-сервисных центров и розничной сети (автосервис, автозапчасти, в2в)

Мы ищем Лидера, который не просто управляет процессами, а масштабирует бизнес. Ваша главная задача — превратить сеть сервисных центров в единую экосистему, наращивая долю корпоративных клиентов в регионе.

О компании:
Сеть из 3 розничных магазинов автозапчастей и 2 сервисных центров полного цикла.
Чем предстоит заниматься (Ваши ключевые задачи):
· Развитие B2B-сегмента: Активный поиск, привлечение и заключение договоров с корпоративными. Разработка ценовой политики и индивидуальных условий для B2B-партнеров. Построение системы лояльности для юр. лиц.
· Управление P&L : Полная финансовая ответственность за выполнение планов по выручке, валовой прибыли и маржинальности (в разрезе B2C и B2B).
· Операционный контроль: Контроль соблюдения стандартов розничной торговли, технологических процессов в сервисных центрах, ведение претензионной работы (включая гарантийные случаи по B2B-поставкам).
· Управление командой (20+ человек): Коучинг автослесарей, мастеров-приемщиков и продавцов. Формирование культуры сервиса, ориентированной на быструю обработку корпоративных заявок.
· Взаимодействие со смежными отделами: Совместная работа с отделом закупок для формирования специфического ассортимента под нужды крупных B2B-клиентов.

Мы ждем от Вас (Ключевые требования):
· Опыт управления розничной сетью (от 3 лет) или СТО/автосервисом с обязательным опытом продаж услуг/товаров юридическим лицам (B2B).
· Успешные кейсы: Наличие завершенных проектов по привлечению корпоративных клиентов в сфере автоуслуг или автозапчастей (сможете продемонстрировать цифры роста).
· Опыт управления P&L, бюджетирования и ценообразования (включая расчет скидок и акций для B2B).
· Понимание специфики закупок через тендеры и электронные площадки (для работы с госструктурами и крупным бизнесом) — будет вашим преимуществом.
· Владение 1С, CRM (Bitrix/Amo), MS Office (Excel — на уровне сводных таблиц).

Мы предлагаем (Условия работы):
· Доход: оклад + бонус (KPI) от выполнения общего плана региона + отдельный % от прибыли, принесенной новыми B2B-клиентами. Обсуждаем индивидуально.
· Ресурсы: Бюджет на маркетинговые активности для привлечения юр. лиц.
· Стабильность: Полное ТК, «белая» зарплата.
· График: 5/2, офис на ул. Гагарина с комфортным рабочим местом.
Ваш следующий шаг: в сопроводительном письме просим коротко описать самый крупный B2B-контракт, который вы привлекли в своей практике. Ждем!