Директор по развитию (фармацевтическое направление)

Мы ищем Директора по развитию фармацевтического направления, который возьмёт на себя запуск и дальнейшее развитие фармацевтического бизнеса внутри действующей компании.

Это позиция для человека с предпринимательским подходом, который умеет смотреть на фармацевтический рынок комплексно: какие продукты перспективны, с кем выгодно работать, через какие каналы продавать и какую команду необходимо сформировать для достижения результата.

Чем предстоит заниматься:

• Анализировать рынок и выбирать перспективные препараты и продуктовые направления.
• Формировать продуктовый портфель с учётом коммерческого потенциала.
• Находить и вести переговоры с производителями и поставщиками.
• Определять оптимальные коммерческие условия и модель работы.
• Развивать продажи в сегменте государственных закупок и госпитальных продаж.
• Развивать направление работы с частными клиниками при наличии перспективных возможностей.
• Разрабатывать и реализовывать план запуска фармацевтического направления.
• Формировать команду под задачи бизнеса, определять необходимые компетенции и зоны ответственности.
• Выстраивать коммерческие процессы и контролировать выполнение планов.
• Отвечать за финансовый и коммерческий результат направления.

Что нам важно:

• Опыт работы в фармацевтическом бизнесе от 5 лет.
• Опыт на руководящей или старшей коммерческой позиции.
• Глубокое понимание фармацевтического рынка, в частности государственных закупок и госпитального сегмента.
• Понимание полного коммерческого цикла: закупки → продуктовый портфель → продажи → клиент → финансовый результат.
• Опыт переговоров с производителями, поставщиками и ключевыми клиентами.
• Подтверждённые коммерческие результаты.
• Опыт формирования и управления командой.
• Способность самостоятельно принимать решения и выстраивать направление с нуля.

Будет большим преимуществом:

• Сильные профессиональные связи среди производителей, поставщиков и клиентов.
• Опыт запуска нового фармацевтического направления или развития бизнеса с нуля.
• Готовая команда или специалисты, которых вы сможете привлечь к проекту.
• Медицинское или фармацевтическое образование.
• Опыт работы с частными клиниками.

Что предлагаем:

• Возможность возглавить и фактически заново построить фармацевтическое направление внутри действующей компании.
• Высокий уровень самостоятельности в принятии коммерческих решений.
• Возможность влиять на продуктовую стратегию, формирование команды и развитие бизнеса.
• Ориентация на конкретный коммерческий результат и возможность реализовать собственный опыт и профессиональные связи.