Менеджер по работе с аптечными сетями

Москва, проезд Завода Серп и Молот, 10

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Ведение и развитие ключевых аптечных сетей федерального и регионального уровня (5-10 сетей)
Проведение переговоров и заключение коммерческих соглашений с аптечными сетями
Согласование условий поставок, бонусных программ и маркетинговых активностей
Управление ассортиментом (от 50 SKU): контроль представленности, оборачиваемости и товарных запасов
Планирование и анализ промоактивностей, оценка их эффективности и ROI
Взаимодействие с закупщиками, категорийными менеджерами и коммерческими директорами аптечных сетей
Выполнение плана продаж (целевой уровень 90-100%)
Обеспечение роста продаж с ежегодной динамикой 10-15%
Подготовка отчетности по продажам, представленности, дебиторской задолженности и выполнению KPI

Требования:

Опыт работы в фармацевтической компании от 5 лет, из них не менее 3 лет в работе с аптечными сетями
Успешный опыт ведения 5-10 ключевых аптечных сетей федерального или регионального уровня
Подтвержденный опыт выполнения плана продаж на уровне не менее 90-100%
Навыки развития продаж с ежегодной динамикой не менее 10-15%
Опыт регулярного взаимодействия с закупщиками, категорийными менеджерами и коммерческими директорами аптечных сетей
Опыт проведения переговоров и заключения коммерческих соглашений, включая условия поставок, бонусы и маркетинговые активности
Глубокое знание фармацевтического рынка, дистрибуции, ценообразования и принципов работы аптечных сетей
Опыт управления ассортиментом от 50 SKU и контроля показателей представленности, оборачиваемости и товарных запасов
Умение планировать и анализировать промоактивности с оценкой ROI
Навыки подготовки отчетности по продажам, представленности, дебиторской задолженности и выполнению KPI
Уверенное владение Excel и BI-системами
Готовность к командировкам (20-30% рабочего времени)