Руководитель отдела продаж СУГ (LPG)

Международная трейдинговая компания (нефтехимия, полимеры, нефтепродукты, СУГ, металлы) запускает импорт и оптовое распределение сжиженного углеводородного газа в Польше.

Есть: объём, финансирование, логистика, поддержка головного офиса. Нет: клиентской базы, команды, процессов — это и есть задача. Это старт с нуля на конкурентном рынке со сжатой маржой, а не готовый отдел с унаследованным портфелем.

Обязанности:​​​​​​​​​​​​​​

Построить отдел продаж с нуля: структура, найм, ввод в должность, регламенты, CRM (Bitrix24), управленческая отчётность, система мотивации.

Сформировать клиентский портфель по сегментам: сети и одиночные АГЗС, промышленные потребители (сушка, обжиг, тепло и пар, агро), резервуарный газ для жилых комплексов и коммерческих объектов, баллонный сегмент через дистрибьюторов, HoReCa и мелкий опт. Первые месяцы — лично закрывать якорные сделки.

Совместно с трейдингом формировать ценообразование: фиксированные и формульные контракты, премии, базисы поставки, дифференциалы.

Планировать отгрузки и прогнозировать спрос под график завоза, координируясь с закупкой и логистикой.

Вести кредитную политику в продажах: лимиты, обеспечение, страхование дебиторки, факторинг, работа с просрочкой.

Учитывать локальную специфику (акциз, лицензирование, SENT, обязательные запасы) совместно с местными юристами и бухгалтерией.

Отвечать за P&L направления продаж: объём × маржа − расходы отдела.

Ориентиры по этапам: месяцы 1–3 — карта рынка, юнит-экономика, структура отдела, первые сделки и первые 1–2 продавца в найме; месяцы 4–6 — команда 3–5 человек, работающая воронка в CRM, законтрактованный объём 1000 т/мес; месяцы 7–12 — плановый объём 2000 т/мес, дебиторка в нормативе, подготовлен второй эшелон (тимлид / KAM).

3+ года руководства отделом продаж B2B, включая личный опыт найма и вывода на результат минимум 3–5 продавцов.

Подтверждённый кейс построения продаж с нуля либо кратного роста территории — с цифрами по объёму, числу активных клиентов, марже.

Опыт в товарном B2B с физической логистикой: СУГ, нефтепродукты, технические газы, химия, битум, масла, удобрения. Опыт в СУГ — приоритет.

Понимание ценообразования на индексируемый товар: формулы, премии, базисы, логика хеджирования.

Опыт управления дебиторкой: кредитные лимиты, обеспечение, взыскание.

Английский от уровня B2.

Польский язык B2

Готовность к переезду в Польшу на постоянной основе

Условия:

Оклад 6 000 € gross + квартальный бонус за объём и маржу + годовой бонус за построение команды и портфеля. Схема фиксируется в оффере.

Прямое подчинение руководителю трейдинга, бюджет на команду и продвижение.

Адаптационный период 3 месяца с зафиксированными на входе целями.

Разрешение на работу и рабочая виза — оформляет компания.

Оплачиваемый ознакомительный период: старт дистанционно на время оформления документов (карта рынка, юнит-экономика, план найма, первые контакты). Переезд — по готовности документов.

Ожидаемая дата выхода на месте: сентябрь 2026.