Менеджер по развитию производственного направления / B2B-продажи

Новое производственное направление Self-Service.by.

Мы развиваем собственное производство в области лазерной обработки, 3D-печати, изготовления деталей, изделий и малых серий.

Ищем человека, который возьмёт на себя коммерческое развитие направления: будет самостоятельно находить клиентов, увеличивать загрузку производства, формировать постоянную клиентскую базу и искать новые рынки применения наших производственных возможностей.

При успешном развитии направления — возможность возглавить Laser-Graver.by и участвовать в формировании собственной команды продаж.

Что предстоит продавать

• лазерную резку и гравировку;

• серийное производство деталей и изделий;

• 3D-печать;

• изготовление изделий из пластиков, акрила, фанеры, скоро - металла и других материалов;

• рекламные и POS-изделия;

• технические детали и комплектующие;

• прототипы и малые серии;

• проектирование и изготовление продукции под задачу клиента;

• сборку, постобработку и комплексное производство.

Главная задача — не просто продавать отдельные операции, а создавать постоянную оплачиваемую загрузку производства.

Основные задачи

• самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;

• работать с входящими обращениями;

• выходить на ЛПР и проводить переговоры;

• выявлять производственные задачи клиента;

• развивать повторные и серийные заказы;

• искать новые сегменты, отрасли и сценарии применения производственных возможностей Laser-Graver.by;

• готовить коммерческие предложения и доводить сделки до оплаты;

• вести клиентов и сделки в CRM.

Техническая подготовка заказов

Менеджер является первым техническим фильтром между клиентом и производством.

Необходимо:

• предварительно проверять чертежи, эскизы, файлы и технические задания клиента;

• проверять наличие размеров, материалов, толщин, количества и других необходимых данных;

• выявлять очевидные ошибки, противоречия и недостающую информацию;

• запрашивать у клиента необходимые уточнения;

• самостоятельно рассчитывать типовые заказы по утверждённым правилам;

• если требуется разработка — собирать исходные данные и формировать полное и понятное ТЗ для конструктора или технолога;

• контролировать согласование чертежей и параметров с клиентом;

• корректно передавать оплаченный заказ в производство со всеми файлами, параметрами, количеством, материалами и сроками.

Менеджер не должен самостоятельно быть конструктором или технологом. Его задача — обеспечить качественную постановку задачи и не перекладывать на производство выяснение базовых требований клиента.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который умеет самостоятельно создавать продажи, а не только обрабатывать готовые заявки.

Важно:

• опыт активных продаж, желательно B2B;

• самостоятельный поиск клиентов;

• умение выходить на ЛПР;

• навыки переговоров и работы с возражениями;

• технический склад мышления;

• способность читать несложные чертежи и понимать размеры, материалы и основные технические требования;

• умение переводить пожелания клиента в структурированное техническое задание;

• системность и ответственность;

• готовность работать в CRM;

• желание разбираться в технологиях производства.

Опыт работы в лазерной обработке, рекламном или промышленном производстве, металлообработке, полиграфии, сувенирной продукции или технических B2B-продажах будет преимуществом, но не является обязательным.

Технологиям и возможностям производства обучим.

Что предлагаем

Мы строим мотивацию с сильным акцентом на результат:

небольшая фиксированная часть + реально высокий процент от собственных продаж без потолка.

Чем больше реальной загрузки производства создаёт менеджер — тем выше его доход.

Дополнительно предусматривается стимулирование за развитие новых коммерческих сегментов и создание регулярной производственной загрузки.

Также предлагаем:

• собственное современное производство;

• широкий набор технологий и возможностей;

• поддержку конструкторов, технологов и производственной команды;

• существующие входящие обращения;

• возможность самостоятельно развивать новые рынки;

• прямое взаимодействие с руководством;

• реальную возможность влиять на развитие направления;

• возможность в дальнейшем возглавить Laser-Graver.by и сформировать собственную коммерческую команду.

График: 5/2.

Формат работы: офис / разъездной.

Место работы: Минск, ул. Кропоткина, 89.

Для нас хороший результат — это не количество звонков.

Это:

новые клиенты → оплаченные заказы → повторные заказы → серийное производство → растущая загрузка оборудования → развитие Laser-Graver.by.