Региональный представитель/менеджер по развитию бизнеса

Региональный менеджер по развитию бизнеса

Компания Бастау Алматы- производственная компания, наш сайт: smartprof.kz,

Мы занимаемся производством профилей и сопутствующей продукции для строительного и промышленного рынка.

Регионы: Западный Казахстан, Астана, Павлодар, Костанай, Караганда

Компания Бастау расширяет присутствие в регионах Казахстана и ищет сильных региональных менеджеров по развитию бизнеса, которые умеют не просто сопровождать клиентов, а самостоятельно находить, привлекать и доводить новых клиентов до сделки.

Кого мы ищем

Нам нужен человек с выраженной коммерческой позицией — hunter, который умеет открывать рынок с нуля.

Это не вакансия для офисного менеджера или специалиста, который ждет входящих заявок.

Вы должны уметь:

• самостоятельно искать и привлекать новых клиентов в закрепленном регионе;
• проводить холодные контакты, встречи, презентации и переговоры;
• выходить на лиц, принимающих решения;
• формировать собственную клиентскую базу и регулярно расширять ее;
• проводить переговоры на уровне собственников, директоров и руководителей подразделений;
• выявлять потребности клиента и формировать коммерческое предложение;
• вести клиента от первого контакта до заключения сделки;
• выполнять план по новым клиентам и продажам;
• развивать территорию и системно увеличивать объем бизнеса;
• вести CRM и регулярно предоставлять отчетность по воронке;
• анализировать рынок региона и находить новые точки роста;
• быть готовым к регулярным командировкам внутри закрепленного региона и по Казахстану.

Требования

Обязательно:

• опыт в активных B2B-продажах и/или развитии бизнеса;
• подтвержденный опыт самостоятельного привлечения новых клиентов;
• навыки холодных продаж и проведения переговоров;
• умение самостоятельно организовать работу в регионе;
• сильные коммуникативные и переговорные навыки;
• ориентация на результат и выполнение KPI;
• готовность к командировкам;
• высокий уровень самостоятельности и ответственности.

Будет преимуществом:

• опыт работы региональным менеджером / менеджером по развитию бизнеса;
• наличие собственной деловой сети контактов в регионе;
• опыт вывода компании или продукта на новый региональный рынок;
• опыт работы с крупным и средним B2B-сегментом;

Кому НЕ стоит откликаться

Не рассматриваем кандидатов, если вы:

• привыкли работать только с входящими заявками;
• не занимались самостоятельным поиском клиентов;
• не готовы к холодным звонкам и активным продажам;
• не готовы лично встречаться с клиентами;
• не готовы ездить в командировки;
• предпочитаете стабильную работу без жестких показателей;
• не умеете самостоятельно формировать клиентскую базу;
• не готовы отвечать за конкретный коммерческий результат региона.

Что предлагаем

• работу в компании, которая активно масштабируется в регионы Казахстана;
• возможность фактически сформировать и развивать свой регион как отдельное направление бизнеса;
• прозрачные KPI и понятные показатели эффективности;
• достойную фиксированную часть + бонус за результат;
• командировки и встречи с ключевыми клиентами;
• поддержку центрального офиса в Алматы;
• возможность профессионального и карьерного роста вместе с расширением компании.

Главная задача

Не обслуживать существующий рынок, а создавать новый.

Ваш результат — это не количество звонков и встреч, а новые клиенты, заключенные сделки и рост бизнеса Бастау в вашем регионе.

При отклике обязательно укажите:

1. В каком регионе вы работали.
2. Сколько лет опыта в активных B2B-продажах.
3. Сколько новых клиентов вы привлекли за последний год.
4. С каким средним чеком/объемом продаж работали.
5. Готовы ли к регулярным командировкам.
6. Какие отрасли и типы клиентов вы хорошо знаете.

Отклики без опыта активного привлечения новых клиентов и готовности к командировкам не рассматриваются.