Управляющий группой магазинов

Управляющий группой магазинов Banka Home, Москва

Banka Home, российский бренд ароматической продукции (свечи, диффузоры, автодиффузоры, уходовая косметика) с собственным производством в Санкт-Петербурге. Развиваем сеть аромабутиков с кофейной зоной. В Москве три точки в топовых локациях с высоким пешим трафиком, планируем рост сети. Ищем человека, который построит московскую розницу под себя и превратит поток мимо витрины в выручку.

Точки в Москве (3):

• Арбат, 47/27
• Тверская, 15
• Депо, ул. Лесная

Локации сильные, трафик большой. Системно с конверсией этого трафика ещё не работали, поэтому потенциал точек не раскрыт. Ваша задача его вскрыть.

Что предстоит делать:

• Управлять тремя точками: выручка, команда, операционка, кофейная зона
• Поднимать конверсию входящего трафика в чек: витрина, работа продавца на потоке, средний чек, повод зайти
• Растить выручку и операционную прибыль точек
• Набор, обучение, мотивация, графики продавцов и бариста
• Держать экономику точки: маржа, ФОТ, аренда, товарные остатки, кофейная зона
• Вести учёт и отчётность, работать с цифрами, а не «на глаз»
• Взаимодействовать с головным офисом в СПб

Кого ищем:

• Опыт управления розницей с трафиком и подтверждённым ростом выручки (на собеседовании покажете цифры до/после)
• Умеете конвертировать поток в продажи: работали с проходными локациями в косметике, парфюме, подарках, fashion, кофейнях или близком
• Читаете P&L точки, понимаете юнит-экономику, а не только процесс продаж
• Строите и мотивируете команду
• Самостоятельный, с предпринимательским подходом

Плюсом:

• Товары для дома / ароматика / косметика
• Кофейная точка внутри магазина
• Аналитика, работа с отчётами, замер и рост конверсии

Что даём для работы:

• Учётная система 1С, финансовая поддержка головного офиса, маркетинг на точки
• Готовый бренд со своим производством и контролем себестоимости
• Сильные локации с готовым трафиком, не надо пробивать узнаваемость с нуля
• Прямое подчинение собственнику, решения без бюрократии

Условия:

• Первые 3 месяца: 130 000 на руки (испытательный срок )
• Далее: 150 000 на руки + 10% операционной прибыли московских точек
• Методика расчёта операционной прибыли прозрачная, фиксируется в договоре
• Разъездной формат по трём точкам [компенсация транспорта]
• Путь роста: с развитием сети в Москве вырастаете в [руководителя всей московской розницы], доход растёт вместе с числом точек

Как откликнуться:
В сопроводительном напишите одной строкой: какую точку или сеть вы вырастили, выручка до и после, за какой срок, и что конкретно сделали. Отдельно, если поднимали конверсию трафика в чек, напишите с какого на какой процент. Без общих слов про «процессы».