Коммерческий директор

Группа компаний "Агротек" - крупнейший федеральный дистрибьютор средств защиты растений, микроудобрений и семян. Мы прошли большой путь и многого достигли:

• более 30 лет успешной работы и мощная экспертиза в агрономии
• 50+ регионов присутствия
• ТОП-3 по продаже продуктов BASF, Bayer, Syngenta
• 7000+ сельхозтоваропроизводителей выбирают нас за профессионализм, качество и индивидуальный подход

И это только начало. Наша главная задача - сделать современные технологии доступными для любого сельхозпредприятия нашей страны. Уже сегодня мы предлагаем инструменты и сервисы, чтобы поддерживать и улучшать бизнес наших клиентов.

Мы развиваем собственное производство и активно наращиваем продуктовый портфель, чтобы предлагать аграриям максимальный выбор, мы дорожим своим именем и выстраиваем долгосрочные бизнес-отношения с Клиентами и Партнерами.

Нам мало быть лидером рынка, мы хотим стать недосягаемым лидером и верим, что это возможно вместе с отличной слаженной Командой.

Мы приглашаем Коммерческого директора и предлагаем:

• Возможность возглавить и развивать коммерческое направление компании на одной из значимых для бизнеса территорий
• Возможность реализовать собственную стратегию развития и напрямую влиять на финансовый результат
• Работу в стабильной, перспективной и значимой для страны аграрной отрасли
• Возможность сформировать сильную команду экспертов и коммерсантов
• Бодрую, позитивную и неравнодушную команду
• Кристальное трудоустройство и конкурентную «белую» заработную плату
• Оборудованное рабочее место в офисе, корпоративный автомобиль, ГСМ, мобильную связь, ДМС после испытательного срока

(1) Управление финансами и коммерческим результатом

• Планировать и обеспечивать коммерческую деятельность компании на вверенной территории
• Разрабатывать стратегию развития направления, формировать план продаж и обеспечивать выполнение планов по выручке, валовой прибыли и маржинальности
• Планировать и контролировать бюджет, анализировать финансовые показатели и принимать решения для повышения эффективности бизнеса
• Контролировать дебиторскую задолженность, поступление денежных средств и коммерческие риски
• Управлять товарными запасами и обеспечивать эффективное планирование потребности в продукции

(2) Управление взаимоотношениями с Клиентами и Поставщиками

• Развивать клиентскую базу и обеспечивать привлечение новых ключевых клиентов
• Формировать долгосрочные отношения с собственниками и руководителями сельхозпредприятий и агрохолдингов
• Участвовать в переговорах с ключевыми Клиентами, осуществлять совместные визиты и лично сопровождать стратегические сделки
• Развивать профессиональный нетворкинг на территории, взаимодействовать с лидерами мнений и представителями аграрного сообщества
• Формировать и развивать отношения с поставщиками, деловыми партнерами и другими участниками рынка
• Анализировать потребности территории и адаптировать продуктовый портфель компании — СЗР, семена, удобрения — под специфику региона
• Продвигать экспертный подход компании: предлагать Клиенту не просто продукт, а комплексное агрономическое решение

(3) Управление Командой

• Формировать команду агрономов-экспертов и менеджеров по продажам
• Определять зоны ответственности, ставить цели и обеспечивать выполнение коммерческих KPI
• Обеспечивать ввод в должность и скорейший выход новых сотрудников на плановую результативность
• Целенаправленно развивать профессиональный и коммерческий уровень команды через наставничество, обучение и совместные визиты к Клиентам
• Передавать команде собственную агрономическую и коммерческую экспертизу
• Обеспечивать позитивный настрой, высокую мотивацию и вовлеченность сотрудников
• Формировать кадровый резерв, взаимозаменяемость и преемственность внутри команды

(4) Организация эффективной работы

• Выстроить эффективную операционную модель коммерческого направления — от складской и транспортной логистики до CRM и клиентского сервиса
• Внедрять и обеспечивать соблюдение корпоративных стандартов и бизнес-процессов
• Анализировать текущие процессы и находить возможности для повышения эффективности
• Обеспечивать прозрачность и управляемость воронки продаж, клиентской базы и коммерческих показателей
• Использовать CRM и корпоративные информационные системы для управления продажами и контроля результатов
• Обеспечивать эффективное взаимодействие коммерческой команды с логистикой, финансами, закупками и другими функциями компании

• Имеете высшее образование и от 5–7 лет успешного опыта работы в агробизнесе, желательно на руководящей позиции в агродистрибьюторской компании или крупном агрохолдинге
• Глубоко знаете рынок СЗР, семян и удобрений, понимаете технологии их применения
• Имеете опыт работы с продуктами и решениями BASF, Bayer, Syngenta — будет существенным преимуществом
• Хорошо знаете специфику агробизнеса региона, его ключевых игроков, структуру сельхозпроизводства и особенности клиентской базы
• Имеете подтвержденный опыт управления бюджетом, выручкой, маржинальностью и дебиторской задолженностью
• Имеете успешный опыт личных продаж и готовы показать мастер-класс команде
• Обладаете сильным профессиональным нетворком среди руководителей и собственников сельхозпредприятий
• Знаете, как формировать сильную команду, и уже делали это
• Обладаете способностью устанавливать контакт и выстраивать долгосрочные отношения на всех уровнях
• Проявляете лидерство и инициативность, умеете брать на себя ответственность за результат и доводить задачи до конца
• Обладаете предпринимательским подходом: умеете самостоятельно находить возможности, принимать решения и действовать без готовых инструкций
• Быстро адаптируетесь к изменениям и умеете эффективно работать в условиях высокой неопределенности