Руководитель отдела продаж B2B

Руководитель отдела продаж (юридические лица) от 400 000 до 1100000 ₸ на руки

Требуемый опыт от 3 лет

График 5/2, ПН–ПТ 09:00–18:00

Точки: Улы Дала 80/1, Е36,4 ЖК Республика, Нажимеденова 34

О НАС

NovaStroy — сеть розничных магазинов стройматериалов в Астане. Три точки, розница и юрлица, онлайн и

Каспи. Учёт в 1С, продажи в Битрикс24, финансы в Финтабло — цифры у нас есть, нужен человек, который будет ими управлять.

Направление юрлиц выделено в отдельный отдел: подрядчики, ремонтные бригады, застройщики.

Розницей занимается другой руководитель, вы отвечаете только за B2B. Направление молодое и растёт: за первое полугодие 2026 выручка поднялась с 5 до 34 млн ₸ в месяц.

ЧТО ДЕЛАТЬ

— отвечать за выполнение плана продаж юридическим лицам по всей сети;

— вести воронку юрлиц в Битрикс24 и держать её в порядке;

— работать с маржинальностью: сейчас юрлицам продают со скидкой, и это главный резерв;

— собирать еженедельную отчётность: план/факт по точкам, разбор отклонений;

— управлять командой из пяти менеджеров: обучение, аттестация, адаптация новых;

— работать с дебиторкой: правила отсрочки, контроль просрочки;

— вести переговоры, заключать договоры, участвовать в тендерах;

— возвращать переставших покупать клиентов.

ЧТО ВАЖНО

— опыт управления продажами юрлицам от 3 лет;

— Битрикс24 и 1С на уровне ежедневной работы, а не «видел»;

— умение считать маржинальность и оборачиваемость дебиторки, не отдавая это аналитикам;

— понимание, что отгрузка без денег — это не продажа;

— готовность отвечать за цифру, а не за процесс.

УСЛОВИЯ

— оклад 400 000 ₸ на испытательный срок, 500 000 ₸ после;

— бонус от валовой прибыли направления по прогрессивной шкале;

— план на первые месяцы поставлен по разгону, а не сразу целевой: цифра достижима с первого месяца;

— официальное трудоустройство по ТК РК;

— испытательный срок 3 месяца с понятными рубежами: они проговариваются на собеседовании.