Руководитель корпоративного направления (B2B Enterprise)
Руководитель корпоративного направления (B2B Enterprise)
Минский район
Описание вакансии
Чем предстоит заниматься:
Посмотреть контакты работодателя
- формировать стратегию развития корпоративного бизнеса и обеспечивать рост оборота и валовой прибыли;
- развивать корпоративные, проектные и тендерные продажи, усиливать работу с ключевыми заказчиками, вендорами и партнерами;
- выстраивать управление продажами через CRM, Bitrix24, воронки и дашборды: анализировать конверсию, сроки прохождения сделок, причины потерь, узкие места и качество pipeline;
- находить и проверять гипотезы роста: новые сегменты, клиенты, продуктовые направления, cross-sell и возможности развития действующей клиентской базы;
- управлять эффективностью команды, ставить цели, развивать компетенции сотрудников и повышать результативность.
- опыт управления корпоративными B2B-продажами и коммерческой командой;
- опыт в IT, системной интеграции, IT-дистрибуции, телеком или близком B2B-сегменте;
- понимание проектных и тендерных продаж, длинного цикла сделки;
- опыт работы с CRM, воронками продаж, аналитикой и управленческими дашбордами;
- понимание экономики продаж: оборот, маржинальность, валовая прибыль;
- умение находить причины отклонений, видеть точки роста и превращать аналитику в конкретные управленческие решения.
Адрес
Похожие вакансии
Руководитель направления маркетплейсов (E-commerce Lead / Marketplace Lead) OZON, WB (Минск)
МьюзикМаркет
Минск
до 4000 BYR
Начальник отдела администрирования автоматизированной системы взаимодействия
Белорусский межбанковский расчетный центр
Минск
до 4000 BYR
Минск
до 5500 BYR
