Руководитель отдела продаж / РОП (кондитерские изделия)

Коротко о компании:

ООО «Полезные продукты» — производственная компания с 13-летней историей.
Основная специализация — производство творожных изделий и выпечки: сырники, запеканки, суфле, творожники, круассаны, слойки с разнообразными начинками, бисквитные пирожные. Продукция изготавливается исключительно из натуральных ингредиентов высокого качества, без добавления искусственных консервантов и красителей.

Компания работает в двух направлениях:
Контрактное производство —выпуск под чужими брендами и СТМ сетей.
Собственный бренд «Лайтово» — линейка низкокалорийных десертов (сырники, творожники, чизкейки, заморозка).

Цель на ближайший год — изменить структуру продаж: вывести «Лайтово» на 30–40% от общего оборота за счёт развития новых каналов (HoReCa, маркетплейсы, B2B-корпоративы, фудтраки) и построения профессионального отдела продаж с нуля.

Для реализации этой задачи компания приглашает Руководителя отдела продаж, способного самостоятельно создать команду, найти точки роста и запустить продукт в рынок.

Что мы предлагаем:

• Совокупный доход: 250 000 – 300 000 руб.
• Оклад: 150 000 руб. + Гибкий KPI: до 100 000 руб. + % от продаж ТМ «Лайтово»;
• Трудоустройство: по ТК РФ;
• Формат работы: гибридный — 2 дня в офисе Московская обл., пос. Горшково, 46, остальные дни удалённо;
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00;
• Реальную возможность построить отдел продаж с нуля и влиять на стратегию развития бренда;
• Продукт, которым можно гордиться — натуральные десерты без «химии»;
• Работу в компании, где ценят инициативу, самостоятельность и предпринимательский подход;
• Возможен рост до позиции коммерческого директора.

Чем предстоит заниматься:

• Определить 3–5 живых каналов сбыта для бренда «Лайтово»;
• Лично закрыть первые пилотные проекты — продать первые объёмы и подтвердить эффективность каналов;
• Построить отдел продаж с нуля: нанять, обучить и внедрить KPI для менеджеров под каждый успешный канал;
• Внедрить CRM-систему и организовать ежедневный план-факт по каждому сотруднику отдела;
• Обеспечивать регулярный менеджмент, дисциплину и контроль выполнения планов.

Чего мы ждём от кандидата:

• Успешного опыта работы в FMCG / продуктовом ритейле / HoReCa;
• Опыта работы с продуктами с коротким сроком годности (до 30 суток);
• Опыта создания отдела продаж с нуля или вывода нового продукта на рынок (запуск с нуля);
• Опыта самостоятельного найма и увольнения линейных менеджеров — именно построения команды, а не руководства готовым составом;
• Опыта масштабирования бизнеса с оборотом 100–500 млн руб;
• Умения продавать, опираясь на потребительские свойства (польза, КБЖУ, натуральность), а не на цену.

Будет преимуществом:

• Опыт в компаниях: производство замороженных полуфабрикатов, кондитерские изделия с коротким сроком, доставка готовой еды (Dark Kitchen), HoReCa-поставщики.

Если вакансия и функционал работы подходят, и вы видите себя на данной должности, нажимайте ОТКЛИКНУТЬСЯ — и мы свяжемся с вами в ближайшее время!