Руководитель тендерных продаж

Автобус1 — крупная транспортная компания, которая с 2008 года занимается пассажирскими перевозками. Мы работаем по всей России и за ее пределами, развиваем международные направления и продолжаем масштабировать бизнес.

Среди наших клиентов — Ozon, СберЛогистика, МегаФон, Синара и другие крупные компании. Мы не просто предоставляем автобусы: проектируем маршруты, организуем перевозки и отвечаем за весь процесс — от запуска до ежедневного контроля качества.

Сейчас мы усиливаем тендерное направление и ищем руководителя, которому готовы передать не функцию «подавать заявки», а полноценный коммерческий блок с командой, процессами и ответственностью за финансовый результат.

Что вы получите

• На испытательном сроке — оклад 100 000 ₽ на руки.
• После испытательного срока — 100 000 ₽ + KPI-бонус до 60 000 ₽ + % от объёма портфеля сверх плана. При выполнении плана ориентир совокупного дохода — 160 000–230 000 ₽ на руки.
• Реальное влияние на стратегию, процессы и финансовый результат тендерного направления.
• Прямое взаимодействие с коммерческим директором.
• Управленческую роль с возможностью развивать и усиливать собственную команду.

Чем предстоит заниматься

• Управлять отделом тендерных продаж: задачи, KPI, контроль и развитие команды.
• Формировать стратегию участия в государственных и коммерческих закупках.
• Управлять воронкой: объём выигранных тендеров, конверсия и рентабельность.
• Принимать решения по крупным и сложным тендерам и подключаться к ключевым переговорам.
• Контролировать качество и сроки подготовки заявок.
• Анализировать рынок и выбирать перспективные ниши и заказчиков.
• Выстраивать и улучшать процессы тендерного направления.

Что для нас важно

• От 3 лет успешного руководства тендерным отделом или направлением.
• Глубокий практический опыт работы с 44-ФЗ и 223-ФЗ, электронными торговыми площадками.
• Опыт управления командой от 3 человек.
• Умение считать экономику и рентабельность тендеров, оценивать риски.
• Опыт построения или оптимизации процессов тендерного/сбытового подразделения.
• Сильные управленческие и переговорные навыки.
• Готовность работать в офисе (Екатеринбург, Восточная, 68). Удаленная работа для позиции не предусмотрена.

Опыт в логистике, транспорте, пассажирских перевозках или B2B-услугах будет преимуществом.

Это позиция не для руководителя документооборота. Нам нужен руководитель продаж, который умеет превращать тендерное направление в управляемый и прибыльный бизнес.

Если это про вас — откликайтесь, познакомимся.