Руководитель маркетинга / Product Marketing Manager

Привет :) ДВИЖ — IT-компания на рынке недвижимости, которая создаёт SaaS-продукты для застройщиков. Мы хорошо знаем рынок девелопмента, работаем с крупными участниками отрасли и обладаем узнаваемым брендом: многие потенциальные клиенты уже знакомы с ДВИЖ и нашими продуктами.

Сейчас мы ищем сильного Product Marketing Manager, который также возьмёт на себя руководство всей функцией маркетинга. В команде будут работать ABM-менеджер, дизайнер и редактор контента.

Основная задача: превратить маркетинг в системный источник коммерческого результата.

Главный фокус на ближайшем этапе — реактивация компаний, которые уже были в нашей воронке или ранее проявляли интерес к продуктам ДВИЖ. Параллельно нужно найти работающую модель входящей лидогенерации через быстрые маркетинговые эксперименты: формулировать гипотезы, проверять их, измерять результат и масштабировать лучшие механики.

Чем предстоит заниматься

• Руководить маркетинговой командой;
• Выстроить системную реактивацию существующей клиентской базы: сегментировать её, определять приоритетные группы, находить поводы для повторного контакта и совместно с продажами запускать кампании;
• Формулировать и быстро тестировать гипотезы по входящей лидогенерации — новые каналы, форматы, сегменты и предложения; останавливать неэффективное и масштабировать то, что работает;
• Развивать позиционирование и упаковку продуктов, создавать презентации, кейсы, лендинги и другие материалы, которые помогают продажам;
• Развивать ABM-направление по приоритетным застройщикам;
• Настроить аналитику маркетинговой воронки и оценивать влияние маркетинга на встречи, сделки и новую выручку;
• Работать в тесной связке с коммерческим директором, продажами, продуктовой командой и Customer Success.

Какого результата мы ожидаем:

• Маркетинговая команда работает в понятном ритме и сфокусирована на коммерческих приоритетах;
• Реактивация клиентской базы становится регулярным источником встреч и новой выручки;
• Появляется постоянный цикл быстрых маркетинговых экспериментов, а лучшие гипотезы превращаются в устойчивые каналы лидогенерации;
• Позиционирование и упаковка ключевых продуктов помогают продажам эффективнее работать с рынком;
• Маркетинговая воронка прозрачна, а вклад маркетинга в коммерческий результат измерим.

Что для нас важно

• Опыт работы Product Marketing Manager в B2B SaaS или другой технологической компании;
• Опыт руководства маркетинговой функцией или командой;
• Сильные навыки в сегментации, позиционировании и упаковке продуктов;
• Опыт работы с длинным циклом B2B-продаж и понимание связи маркетинга с воронкой и выручкой;
• Практический опыт быстрого тестирования маркетинговых гипотез и умение работать с ограниченными ресурсами;
• Опыт реактивации клиентской базы и понимание принципов Account-Based Marketing;
• Умение работать с аналитикой и принимать решения на основании данных;
• Способность одновременно управлять командой и самостоятельно включаться в ключевые задачи.

Опыт работы с застройщиками, девелоперами или другими компаниями рынка недвижимости будет преимуществом.

Почему стоит присоединиться к ДВИЖ?

• Большой потенциал существующей базы: есть значительное количество клиентов, с которыми можно возобновить диалог;
• Возможность строить работающую модель маркетинга, а не просто поддерживать уже сложившиеся процессы;
• Прямое влияние на бизнес: результат роли связан с воронкой продаж и новой выручкой.

Что мы предлагаем:

• Руководство всей функцией маркетинга;
• Прямое взаимодействие с коммерческим директором и участие в трансформации коммерческого блока.
• Высокий уровень самостоятельности и возможность быстро запускать эксперименты.