Руководитель B2B‑маркетинга (ИИ-платформа, крупные клиенты)

Phygital+ — ИИ‑платформа для креативных и дизайн‑команд
Помогаем дизайнерам, фрилансерам и маркетологам ускорять создание визуального контента с помощью нейросетей - 40+ моделей (MidJourney, DALL-E, GPT-4, Claude и другие) в одном интерфейсе.

Коротко о нас, чтобы понимать масштаб:

• 100+ enterprise-клиентов уровня Яндекс, МТС, X5, Авито, Магнит
• Удержание клиентов = 100%
• Рост x3 за год
• Цель на 2026 год - вырасти в 5 раз по выручке
• Мы нашли PMF, закрываем раунд А

Эта роль

Не «маркетолог, который пишет посты и заказывает контент у подрядчиков» — это человек, который строит предсказуемую машину привлечения enterprise‑клиентов с нуля.

У нас есть сильные сейлзы, которые роют землю руками. Есть продукт, который продает себя сам внутри команд. Твоя задача — выстроить систему, которая приносит 200 млн ₽ потенциальной выручки в квартал.

Это роль играющего тренера: на старте всё руками, потом — команда под результат.

Обязанности:

• Строить систему прямого охвата: Telegram, email, LinkedIn — сегментация, офферы, прогрев, аналитика
• Запускать регулярные вебинары и мероприятия для привлечения крупных клиентов — самому, не только организовывать
• Создавать контент‑машину: кейсы клиентов, методички, обзоры, дистрибуция через нужные каналы
• Выстраивать воронку: контент → вовлечение → обогащение → MQL → SQL
• Тестировать гипотезы быстро и без лишних согласований
• Управлять метриками: MQL/SQL, конверсии, CAC, pipeline в деньгах
• Работать в связке с продажами и продуктом — улучшать офферы и конверсии на каждом этапе

Требования:

• 5+ лет в B2B‑маркетинге, желательно SaaS / AI / MarTech
• Опыт привлечения enterprise‑клиентов для B2B SaaS‑продукта — сам строил с нуля, не приходил на готовый канал
• Контент‑маркетинг, мероприятия, email, партнёрства — всё пробовал лично
• Умеешь строить воронки и аналитику, смотришь на маркетинг через выручку
• Конкретные кейсы с цифрами: клиенты, CAC, влияние на pipeline
• Готов работать руками на старте и использовать AI для ускорения — не бояться его, а жить в нём

Будет преимуществом:

• Опыт в быстрорастущем продукте

• Кейсы с цифрами (клиенты, стоимость привлечения, влияние на потенциальную выручку)

• Понимание рынка агентств и дизайн‑команд

• Интерес к генеративному ИИ

Условия:

• Удалёнка + выезды на мероприятия в Москве
• Достойный оклад + KPI‑бонус (сумма индивидуально, по итогам испытательного срока)
• Бюджет на маркетинг ~35 млн ₽ и возможность собрать команду под результат
• Прямое влияние на выручку — не вспомогательная функция, а двигатель роста
• Рост до CMO: позиция с перспективой расширения зоны ответственности
• AI‑native культура: используешь AI для ускорения, а не для подмены мышления
• Сильная команда: рядом бывшие топы TON, RTA, T1 Group