Growth Marketing Manager/B2B Marketing Manager/Saas/TravelTech

Millennium — ведущая B2B Travel Management компания (аккредитованная Минцифры IT-компания), которая более 20 лет автоматизирует организацию командировок и деловых поездок по всему миру в режиме «одного окна».

Ищем самостоятельного маркетолога уровня Middle+/Senior, который умеет работать руками и запускать маркетинг "под ключ". Не ищем руководителя отдела маркетинга. Нам нужен человек, который сам строит гипотезы, сам запускает активности, анализирует результат и при необходимости подключает подрядчиков. Это не позиция директора по маркетингу и не роль управления большой внутренней командой.

Опыт самостоятельного развития B2B SaaS-продукта или IT-продукта с длинным циклом продажи обязателен.

Задачи:

В зоне личной ответственности специалиста будет:

• работа с Google Ads и Яндекс Директ на уровне, позволяющем самостоятельно запускать и корректировать кампании, а также контролировать подрядчика;

• анализ GA4, GTM, рекламных кабинетов и CRM;

• контроль конверсий и маркетинговой воронки;

• подготовка сводной аналитики по каналам;

• написание и редактирование статей, анонсов, кейсов, лендингов и email-коммуникаций;

• организация вебинаров и онлайн-воркшопов;

• подготовка продуктовых и отраслевых презентаций;

• разработка email-цепочек для лидогенерации, обучения и удержания;

• развитие сайта и лендингов: структура, содержание, постановка задач;

• работа с SEO-контентом;

• подготовка простых макетов и визуальных материалов в Figma;

• контроль маркетингового бюджета и расходов.

Ключевые показатели, с которыми предстоит работать: CR, CPL/CPA, MQL, SQL, CTR, Open Rate, стоимость привлечения и эффективность каналов.

Что специалист делает сам:

Нам важно, чтобы человек самостоятельно мог:

• написать текст для лендинга или email-рассылки;

• сформировать семантику и рекламный оффер;

• ведение контекстной рекламы в разумных пределах;

• проанализировать воронку и найти точку потери лидов;

• создать контент-план;

• придумать и организовать вебинар;

• поставить задачу дизайнеру или разработчику;

• самостоятельно сделать несложный визуал в Figma;

• подготовить отчёт по маркетингу и объяснить, какие действия нужно предпринять дальше.

Мы не ищем человека, который на любую задачу отвечает: «это должен сделать подрядчик».

Что можно и нужно передавать подрядчикам

Не предполагается, что один специалист профессионально заменит целое агентство. Поэтому часть задач можно выполнять внешними ресурсами.

Маркетолог будет ставить задачи и контролировать подрядчиков по таким направлениям, как:

• масштабное ведение контекстной рекламы;

• сложная настройка GA4/GTM и сквозной аналитики;

• техническое SEO;

• разработка и программирование сайта;

• сложный UI/UX и профессиональный дизайн;

• производство видеороликов и анимации;

• большие объёмы копирайтинга;

• PR-размещения и специальные проекты;

• сложная верстка email-шаблонов.

При этом результат остаётся в ответственности маркетолога: подрядчик должен получать понятную задачу, KPI и обратную связь.

Что мы ожидаем

Важно:

• опыт самостоятельного развития B2B SaaS-продукта или IT-продукта с длинным циклом продажи.

• опыт performance-маркетинга;

• уверенная работа с Яндекс Директ и Google Ads;

• знание GA4 и GTM;

• самостоятельный опыт работы с SEO;

• самостоятельный опыт email-маркетинга;

• умение работать с маркетинговой воронкой;

• опыт создания контента;

• умение организовывать вебинары и другие лидогенерационные активности;

• базовые навыки Figma;

• способность самостоятельно вести несколько маркетинговых проектов;

• рекомендации с предыдущих мест работы.

Большим плюсом будет опыт в TravelTech, HRTech, FinTech или других сложных B2B-продуктах.

Каким мы видим человека в этой роли

Нам нужен не узкий специалист только по рекламе и не руководитель, привыкший работать исключительно через команду.

Идеальный кандидат — T-shaped маркетолог:

глубокая компетенция — digital / performance / лидогенерация;

широкое понимание — контент, сайт, SEO, email, аналитика, вебинары, дизайн и B2B-продажи.

Он умеет сказать не только:

«Надо увеличить лидогенерацию».

Но и:

«На лендинге низкая конверсия, рекламная группа приводит нерелевантный трафик, поэтому меняем семантику и оффер, делаем новую посадочную страницу и через две недели сравниваем CR и стоимость MQL».

И главное — способен сам запустить эту работу.

Что не входит в роль

Чтобы не возникало неправильных ожиданий: мы не ищем директора по маркетингу.

В этой позиции не предполагаются:

• управление большим отделом маркетинга;

• построение сложной многоуровневой оргструктуры;

• исключительно стратегическая работа;

• постоянная передача всей операционной работы агентствам;

• роль «заказчика маркетинга», который сам ничего не производит.

Мы ищем человека, который примерно 60–70% времени работает с маркетингом самостоятельно, а оставшиеся 30–40% использует подрядчиков для специализированных или масштабных задач.

Основная цель роли:

Создать системный поток качественных B2B-лидов и последовательно улучшать маркетинговую воронку:

трафик → лид → MQL → SQL → возможность продажи → клиент.

При этом маркетинг должен быть измеримым: мы хотим понимать, какой канал приводит клиентов, сколько это стоит и какие активности стоит масштабировать.

Условия:

• ​​​​​​работа в стабильной компании с великолепной репутацией и профессионалами в команде;

• современные подходы к бизнесу, возможность предлагать и внедрять новые идеи и решения;

• возможности профессионального развития и карьерного роста;

• стабильные выплаты зарплаты;

• оплачиваемые больничные и отпуска;

• дружный и активный коллектив, который всегда поможет и поддержит;

• ежегодные корпоративные мероприятия;

• полностью удаленная работа;

• для сотрудников, у кого стаж работы составляет от 2 до 5 лет, предусмотрено получать стандартные услуги страхования без дополнительного запроса гарантийных писем, по которому можно получить: Амбулаторную помощь (Стандарт), Помощь на дому и Телемедицину;

Уникальной возможностью, которая есть только в нашей компании является бесплатное проживание на время отпуска в собственных корпоративных квартирах в г. Сочи для Вас и всей Вашей семьи в полном составе абсолютно бесплатно.