Директор по развитию digital и media агентств (СЕО Way Group)

Партнёрская CEO-track роль в Way Group с возможностью возглавить WorkWay или MediaWay.

Way Group развивает несколько бизнесов на пересечении digital, маркетинга, рекрутмента, контента и AI.

WorkWay — кадровое агентство точного найма middle+/senior-специалистов для digital, marketing, creative, product и AI. Уже собрана команда, появились первые клиенты и создаётся собственный AI-контур для поиска и оценки кандидатов.

MediaWay — новое маркетингово-креативное агентство, которое будет привлекать B2B-клиентов через контент, социальные сети, личные бренды и сильные креативные решения. Социальные сети уже созданы, есть первые участники команды, но продуктовую линейку, оффер и коммерческую систему ещё предстоит сформировать.

Мы ищем не классического генерального директора для управления готовой структурой. Нам нужен предпринимательский руководитель, который умеет одновременно думать как CMO, продавать как CCO и собирать бизнес как COO.

Необязательно, чтобы у вас уже стояла должность CEO в резюме. Нам важнее, что вы умеете создавать с нуля, находить возможности на рынке, лично приносить первые деньги и превращать идеи в работающий бизнес.

Какой проект вы сможете возглавить

По итогам первых встреч мы вместе определим наиболее сильный трек.

WorkWay

Подойдёт кандидату, которому интересны B2B-продажи, рынок найма, HR-tech, AI-продукты и построение recruitment-команды.

MediaWay

Подойдёт кандидату с сильным маркетинговым и креативным мышлением, опытом в digital, контенте, SMM, продюсировании, развитии личных брендов или создании агентских продуктов.

Мы открыты к тому, что по результатам отбора найдём двух сильных руководителей: отдельно для WorkWay и MediaWay. При этом вакансия является единой входной точкой для предпринимательских кандидатов Way Group.

Главная задача

Взять один из проектов на ранней стадии и превратить его в самостоятельный прибыльный B2B-бизнес:

• определить, кому и что мы продаём;
• собрать понятный оффер и продуктовую линейку;
• лично привлечь первых новых клиентов;
• построить маркетинг и повторяемую коммерческую воронку;
• сформировать и возглавить команду;
• взять ответственность за выручку, маржинальность и P&L;
• постепенно забрать у Founder ежедневное управление проектом.

На старте роль будет совмещать маркетинг, продажи, развитие и операционное управление. По мере достижения результатов она трансформируется в позицию CEO или управляющего партнёра выбранного проекта.

Что предстоит делать

• Изучить рынок, клиентов, конкурентов и существующие активы Way Group.
• Определить ICP, позиционирование, продуктовую линейку, pricing и план выхода на рынок.
• Лично провести первые встречи и закрыть первые новые B2B-продажи.
• Построить связку контента, личного бренда, партнёрств, outbound-продаж и других каналов привлечения клиентов.
• Участвовать в создании контента и стать одним из публичных представителей проекта.
• Сформировать команду под выбранную модель бизнеса: маркетинг, продажи, креатив, recruitment delivery или production.
• Внедрить понятные показатели, финансовую модель, pipeline и рабочий ритм команды.
• Использовать AI и автоматизацию для повышения скорости, качества и маржинальности процессов.
• Вместе с Founder определять стратегию, а затем самостоятельно отвечать за её реализацию.

Как будет выглядеть успех

Первые 30 дней

Выбран основной проект и управленческий трек. Проведён аудит рынка и текущих ресурсов, сформированы ICP, оффер, pricing и план запуска. Начаты первые переговоры и получена проверяемая реакция рынка.

31–60 дней

Получены первые новые деньги, запущены основные каналы привлечения клиентов, сформировано ядро команды и начат регулярный публичный контент руководителя.

61–90 дней

Есть управляемый pipeline, понятная экономика, рабочая команда и первые признаки повторяемых продаж. Руководитель самостоятельно управляет ежедневным контуром проекта.

6–12 месяцев

WorkWay или MediaWay работает как самостоятельный прибыльный бизнес с собственным P&L, командой, клиентами и понятной моделью дальнейшего масштабирования.

Кого мы хотим найти

Нам может подойти человек, который:

• работал CMO, Head of Growth, Commercial Director, COO, Managing Director или руководителем digital-направления;
• запускал с 0 или собственное агентство, студию, продюсерский центр, консалтинг или другой сервисный бизнес;
• начинал как маркетолог, SMM-специалист, продюсер, бизнес-ассистент или фрилансер, а затем вырос до управления людьми и коммерческим результатом;
• работал в стартапе и отвечал не только за свою функцию, но и за запуск бизнеса;
• уже пробовал строить собственный проект и понял, что хочет делать это с командой, ресурсами и партнёром.

Нам не нужен идеальный послужной список. Нам нужны доказательства того, что вы способны превращать неопределённость в результат.

Что для нас обязательно

• Опыт запуска продукта, направления, агентства или бизнеса с нуля.
• Понимание современного digital-маркетинга и контентных каналов.
• Опыт личных B2B-продаж или привлечения клиентов.
• Умение показать результаты в цифрах: выручка, лиды, продажи, аудитория, маржинальность или рост продукта.
• Опыт управления людьми, подрядчиками или небольшой кросс-функциональной командой.
• Готовность работать руками на старте, а не только ставить задачи.
• Интерес к AI и практический опыт применения современных инструментов.
• Готовность развивать публичность: создавать контент, участвовать в интервью и выступать от лица проекта.
• Предпринимательское отношение к роли и full-time вовлечение после согласованного переходного периода.

Будет преимуществом

• Опыт в digital-, creative-, content-, recruitment- или HR-tech-агентстве.
• Собственные клиенты, аудитория или профессиональное сообщество.
• Опыт развития личных брендов предпринимателей и экспертов.
• Запуск агентских продуктов, услуг по подписке или B2B-сервиса.
• Работа с рынками СНГ и международными клиентами.
• Практика применения AI в маркетинге, продажах, производстве контента или рекрутменте.
• Собственная неудачная или незавершённая попытка создать бизнес: нам важен не только успех, но и реальные предпринимательские выводы.

Кому роль, скорее всего, не подойдёт

• Руководителям только из производственных и традиционных офлайн-компаний без практического digital-опыта.
• Тем, кто привык входить исключительно в готовую структуру с утверждённым продуктом, бюджетом и большим штатом.
• Руководителям, которые готовы заниматься стратегией, но не готовы лично участвовать в первых продажах.
• Кандидатам, которые считают контент и публичность исключительно задачей маркетингового отдела.
• Тем, кто ищет классическую корпоративную позицию с узкой зоной ответственности.

Команда и взаимодействие

Вы будете напрямую работать с Founder Way Group Артуром.

Founder отвечает за стратегию группы, личный бренд, партнёрства и новые возможности. Руководитель выбранного проекта получает операционное управление, P&L, маркетинг, продажи, команду и реализацию стратегии.

На старте вы работаете вместе. По мере достижения согласованных показателей Founder выходит из ежедневной операционки, а вы переходите в полноценную роль CEO или управляющего партнёра проекта.

Условия

• Партнёрская модель: на старте 25% чистой прибыли закреплённого проекта.
• После первых трёх месяцев доля может быть увеличена до 50%, если руководитель полностью забрал бизнес-контур и проекту не требуется второй операционный партнёр.
• Формула прибыли, состав расходов, полномочия, показатели и условия увеличения доли закрепляются письменно до начала работы.
• Полная занятость. Удалённая работа, позднее возможен гибридный формат после появления офиса.
• Руководитель самостоятельно организует график в рамках целей бизнеса и работы команды.
• Возможны конференции, партнёрские встречи и командировки.
• Начать желательно как можно скорее.

Как откликнуться

В сопроводительном письме ответьте на пять вопросов:

1. Какой трек вам ближе: WorkWay, MediaWay или коммерческое развитие digital-проектов в целом?
2. Что вы запускали с нуля и до какого измеримого результата довели?
3. Какую сложную B2B-услугу вы лично продавали?
4. Есть ли у вас кейс развития контента, личного бренда, сообщества или digital-продукта?
5. Что вы сделаете в первые 30 дней в выбранном проекте?

Приложите ссылки на проекты, кейсы, выступления, социальные сети или другие материалы, которые лучше обычного резюме показывают ваш уровень.

Если вы давно хотите создать собственное агентство или digital-бизнес, но не хотите начинать в одиночку, эта роль может стать вашей точкой входа в предпринимательство внутри Way Group.