Директор по продажам (Коммуникационные решения для B2B)

Тензор — разработчик экосистемы бизнес-решений СБИС, входит в ТОП-2 SaaS B2B-компаний России. Мы создаем продукты, которыми пользуется каждый третий бизнес в стране.
Мы выводим на рынок новое направление — коммуникационные решения для бизнеса (единая платформа, включающая телефонию, рассылки и мессенджеры).
Приоритетным мы считаем запуск телефонии, хотя и другие продукты имеют большой потенциал и наибольшую пользу несут при использовании в комплексе.
Наша задача — предложить эти решения уже существующей базе из десятков тысяч клиентов (через upsell/cross‑sell), а затем масштабировать продажи на внешний рынок.

Для этого мы ищем Коммерческого руководителя направления, который не просто управляет командой, а строит системные продажи с нуля: от аудита текущей базы и выявления кросс-продаж до масштабирования вовне.

Что предстоит сделать:

• провести комплексный анализ текущих продаж цифровых коммуникационных продуктов, оценить метрики и эффективность работы с существующей клиентской базой;
• выявить точки роста и узкие места в воронке продаж, определить сегменты с наибольшим потенциалом для upsell/cross-sell телефонии и видеосвязи;
• разработать и внедрить технологию продаж, адаптированную под специфику B2B-рынка коммуникаций;
• обеспечить достижение плановых показателей по числу клиентов, выручке и маржинальности — как внутри экосистемы, так и на внешнем рынке.

Мы ищем того, кто:

• имеет успешный опыт вывода или перезапуска продуктов на новый рынок (внутрь экосистемы, затем вовне) в B2B SaaS, IT-сервисах, digital-коммуникациях или смежных областях;
• знает, как продавать дополнительные сервисы существующим клиентам — умеет строить систему upsell/cross-sell на многотысячной базе (телефония как идеальный апсейл к учётным системам);
• работал в тесной связке с маркетингом, понимает генерацию лидов и конверсию в воронке;
• мыслит системно, но при этом готов быстро принимать решения и брать ответственность за результат (быть «крайним» — не страшно, а драйверно);
• горит желанием строить продажи с нуля или пересобирать их под новые продукты, а не просто поддерживать текущий уровень.

Будет плюсом:

• опыт продаж облачной телефонии, видеоконференций, UC-решений (Unified Communications);
• понимание потребностей бизнеса в коммуникационных инструментах и администрировании (Saby Admin);

Мы предлагаем:

• работу в крупной и стабильной IT-компании (ТОП-2 SaaS B2B России);
• ключевую роль в развитии быстрорастущего направления коммуникационных продуктов ;
• достойную заработную плату (обсуждаем индивидуально);
• возможность реализовать свои идеи на многотысячной клиентской базе и вывести продукты на внешний рынок;
• гибкий формат работы (удалённо, гибрид или офис — на ваш выбор).