Генеральный директор кадрового агентства (CEO WorkWay)

WorkWay — кадровое агентство точного найма middle+/senior-специалистов для digital, marketing, creative, product и AI-направлений. Закрываем сложные вакансии и создаем уникальную для сферы AI-технологию.

В WorkWay собрана команда, готов продуктовый контур и уже есть первые клиенты.
Следующий этап — превратить стартап в самостоятельный прибыльный B2B-бизнес: с повторяемыми продажами, сильным recruitment delivery, прозрачным P&L и AI-инструментами внутри процессов.

Мы ищем предпринимательского CEO, который лично принесёт первые новые деньги, заберёт операционный контур и станет публичным лицом WorkWay.

Founder отдает 25-50% от чистой прибыли по всем продуктам компании.

Почему появилась вакансия

До этого WorkWay развивался при прямом участии Founder. Для роста нужен единый владелец результата, который возьмёт P&L, продажи, delivery, команду и ежедневное управление — и снизит зависимость бизнеса от основателя.

Главная бизнес-задача

Построить WorkWay как самостоятельный прибыльный B2B-бизнес: закрепить ICP и оффер, лично разогнать продажи, сформировать отдел рекрутеров и управляемый delivery, синхронизировать сервис с WorkWay OS / AI-инструментами и подготовить масштабирование по модели СНГ → международный рынок.

Как будет выглядеть успех

• Первые 30 дней. Проведён аудит P&L, команды, продукта и воронок; согласованы ICP, оффер, pricing и dashboard; привлечены несколько новых клиентов и закрыт первый новый заказ.

• 31–60 дней. Запущены повторяемые каналы продаж, стандарты shortlist и SLA, сформирован план отдела рекрутеров и начат регулярный CEO-контент.

• 61–90 дней. CEO фактически управляет P&L, продажами, delivery, командой и операционкой без необходимости привлекать второго партнёра; Founder не участвует в ежедневном управлении.

• 6–12 месяцев. WorkWay имеет прибыльные повторяемые продажи в СНГ, управляемую команду, измеримый эффект AI / продукта и план следующего международного этапа.

Что предстоит делать

• Отвечать за P&L WorkWay: выручку, чистую и валовую маржу, план-факт, инвестиционные приоритеты и управленческий dashboard.

• Лично вести первые сложные B2B-продажи собственникам и руководителям, развивать партнёрства и затем построить повторяемую коммерческую воронку.

• Сформировать sales + recruitment delivery: роли, найм, нормы загрузки, SLA, стандарты shortlist / досье и контроль качества.

• Управлять всей командой WorkWay, развивать руководителей направлений и выстраивать ритм принятия и исполнения решений.

• Совместно с Founder определять стратегию WorkWay и приоритеты продукта; переводить AI-сценарии sourcing, screening, ranking и dossiers в измеримый бизнес-эффект.

• Стать публичным CEO WorkWay: вести экспертный контент, выступать на конференциях, представлять бренд клиентам, партнёрам и рынку.

• Подготовить масштабирование в СНГ в первый год и основу для последующего международного выхода.

Что для нас обязательно

• Вы запускали бизнес или бизнес-юнит с нуля и лично отвечали за P&L, а не только за одну функцию.

• У вас есть доказанный рост B2B-выручки и прибыли: можете назвать исходную точку, действия, цифры, период и собственный вклад.

• Вы лично продавали сложные B2B-услуги и умеете превратить продажи в управляемый pipeline.

• Вы понимаете рынок найма и строили recruitment delivery / отдел рекрутеров либо управляли сопоставимым кадровым контуром.

• Вы собирали кросс-функциональную команду и управляли качеством, сроками и экономикой через данные.

• Вы прикладно разбираетесь в AI / автоматизации и готовы показать реальный use case, а не только интерес к технологии.

• Вы готовы к full-time вовлечению, публичному личному бренду и прозрачному исключению конфликтов интересов.

Будет преимуществом

• Кейс кратного — в идеале x5-10 — роста в роли CEO, COO или Commercial Director.

• Собственная попытка запустить кадровое агентство / HR-консалтинг, опыт HRD или HR-фриланса.

• Сеть клиентов, предпринимателей и C-level-контактов в СНГ.

• Опыт HR-tech / SaaS, международных B2B-продаж, выступлений и развития личного бренда.

Команда и взаимодействие

CEO напрямую работает с Founder WorkWay / Way Group — Артуром — и получает в управление весь операционный контур и команду WorkWay. CEO владеет стратегией WorkWay, P&L, продажами, delivery, продуктом и маркетингом; Founder сохраняет стратегию Way Group, личный бренд и развитие агентской сети. Лимиты бюджета, найма, pricing, подписи и продуктовых решений фиксируются до старта.

Условия

• Партнёрская модель: на старте — 25% чистой прибыли WorkWay. После первых 3 месяцев доля может быть увеличена до 50%, если CEO полностью забрал функции и бизнесу не требуется второй операционный партнёр.

• Формула чистой прибыли, период расчёта, расходы, milestones перехода 25% → 50% и порядок выплат письменно закрепляются до начала работы.

• Полная занятость. Удалённая работа позднее возможен гибрид после выбора офиса.

• На старте возможны договор с самозанятым или договор с физическим лицом; финальная юридическая модель согласуется с кандидатом.

• График CEO организует самостоятельно в рамках целей и работы команды. Конференции, партнёрские встречи и командировки входят в роль.

• Желаемый старт — как можно скорее (начинается деловой сезон)

Процесс отбора

• Короткие письменные вопросы по P&L, B2B-продажам, recruitment delivery, AI и мотивации к партнёрской роли.

• Партнёрская встреча с Founder: полномочия, экономика, публичный бренд и конфликты интересов.

• Проверка 2–3 рекомендаций и оффер с письменной рамкой роли.

Почему эта роль интересна и может быть вашей

• Это реальная CEO-зона: P&L, команда, коммерция, продукт и операционка, а не декоративный титул.

• У WorkWay уже есть бренд, команда, готовый продукт и первые клиенты — но бизнес ещё можно построить по своей управленческой модели.

• Вы сможете стать публичным лицом нового HR-бизнеса, масштабировать его в СНГ и участвовать в переходе к WorkWay OS / AI-HRM.

• Партнёрская экономика напрямую связана с созданной вами чистой прибылью.

Хотите построить WorkWay как свой бизнес внутри Way Group? Откликнитесь и приложите 2–3 кейса с цифрами: запуск / рост P&L, личные B2B-продажи и построенная recruitment-команда или AI-процесс. В сопроводительном письме коротко напишите, что вы сделаете в первые 30 дней.