Менеджер по продажам IT/ИБ решений

Менеджер по продажам IT/ИБ решений (B2B)

AIC (Asia InterCommunications) — казахстанский IT-интегратор, работающий на рынке с 2004 года. Мы специализируемся на интеграции IT-решений, информационной и кибербезопасности, а также технической поддержке.

Компания является авторизованным партнером ведущих мировых производителей, включая Cisco, Fortinet, Splunk, Palo Alto, Citrix, HPE и других.

Обязанности

• Ведение B2B-переговоров с ЛПР: CISO, CIO, финансовыми и генеральными директорами.
• Выявление потребностей клиентов и формирование оптимальных IT-решений.
• Организация технических аудитов и PoC совместно с инженерами.
• Анализ текущей IT-архитектуры заказчика и подбор соответствующих решений.
• Подготовка спецификаций и их проработка с производителями (вендорами).
• Проработка специальных цен и защита сделок у вендоров.
• Подготовка тендерной документации и технических заданий.
• Консультирование клиентов по продуктам и решениям.
• Развитие продаж по закрепленным вендорам.
• Выполнение установленного плана продаж.
• Ведение сделок в CRM с обязательной фиксацией следующего шага и календаря активности.

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах IT-решений от 2 лет.
• Опыт взаимодействия с крупными корпоративными клиентами и ЛПР.
• Понимание рынка IT-инфраструктуры и/или информационной безопасности.
• Навыки ведения переговоров и презентации решений.
• Опыт работы с вендорами будет преимуществом.
• Умение анализировать потребности клиента и формировать коммерческие предложения.
• Ориентация на результат и выполнение планов продаж.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Ответственность, инициативность и высокий уровень коммуникабельности.

Условия

• Официальное трудоустройство по ТК РК.
• Комфортный современный офис.
• Профессиональное развитие и возможность работать с крупными корпоративными клиентами.
• График работы: 5/2.
• Конкурентный уровень заработной платы + система мотивации по результатам продаж.