Коммерческий директор

Ищем сильного руководителя отдела закупки, который возьмёт на себя весь закупочный блок компании: действующую команду, тендеры, региональные закупки, транзитные сделки и развитие нового отдела.

Задачи

• Полное управление закупками цветного и чёрного металлолома;
• Руководство действующей командой менеджеров по закупке;
• Постановка планов, задач и KPI;
• Контроль объёмов, закупочных цен, маржинальности и сроков поставок;
• Активный поиск и привлечение новых поставщиков;
• Переговоры с собственниками бизнеса, директорами предприятий и другими ЛПР;
• Контроль закупок на площадку и транзитных сделок;
• Развитие региональных закупок;
• Организация работы с коммерческими и государственными тендерами;
• Контроль договоров, документов, логистики и исполнения обязательств;
• Участие в подборе, адаптации и обучении менеджеров;
• Формирование нового отдела закупщиков;
• Проведение планёрок, разбор сделок и анализ результатов команды;
• Анализ рынка, цен, конкурентов и условий металлургических предприятий;
• Поиск новых и более выгодных каналов реализации металлолома;
• Контроль разделов сайта и маркетинга, связанных с привлечением поставщиков.

Ключевые показатели

• объём закупки;
• маржинальный доход;
• количество новых поставщиков;
• количество активных и повторных поставщиков;
• объём транзитных сделок;
• объём региональных закупок;
• результаты тендеров;
• выполнение планов менеджерами;

Требования

• Опыт работы в закупках, продажах или развитии бизнеса;
• Опыт управления командой;
• Опыт подбора, обучения, контроля и мотивации сотрудников;
• Опыт в металлоломе, металлургии, сырьевых рынках, промышленном снабжении будет преимуществом;
• Умение находить поставщиков и выходить на ЛПР;
• Сильные переговорные навыки;
• Умение считать экономику сделки и маржинальность;
• Аналитическое и системное мышление;
• Навыки работы с Excel, CRM и учётными системами;
• Опыт работы в 1С будет преимуществом;
• Готовность лично включаться в крупные и сложные сделки;
• Готовность к командировкам и выездной работе;
• Самостоятельность, ответственность и ориентация на финансовый результат.

Ожидаемый результат

Нам нужен сильный ,опытный руководитель, который сможет:

• навести порядок в действующей системе закупок;
• повысить эффективность менеджеров;
• увеличить количество поставщиков;
• развить тендерные, региональные и транзитные сделки;
• сформировать новый отдел;
• обеспечить рост объёмов и маржинальности;
• создать прозрачную и управляемую систему закупок.