Менеджер по B2B продажам (Корпусная мебель, торговое оборудование, распил)

Мы — действующее производство в Москве, специализирующееся на изготовлении корпусной мебели, торгового оборудования и распила кромления для коммерческого сектора (ритейл, HoReCa, шоурумы, офисы, медицинские и фитнес-центры).

У нас есть все для успешных продаж: собственный цех, конструкторский отдел, отработанные технологии и портфолио реализованных проектов.

Важно: Мы работаем исключительно с коммерческим сектором. Никаких государственных заказов (44-ФЗ, 223-ФЗ) — только живой бизнес, прямые договоры и коммерческие тендеры.

• Кого мы ищем:

Опытного менеджера по B2B продажам, который «в теме» корпусной мебели и торгового оборудования не понаслышке. Вы понимаете разницу между ЛДСП и МДФ, знаете рынок фурнитуры, умеете читать чертежи и общаться с производством на одном языке. Вам не нужно объяснять, что такое ТЗ, КД и сроки изготовления.

• Ваши задачи:

• Полный цикл B2B продаж: от поиска/обработки заявки до отгрузки и закрытия закрывающих документов.

• Регистрация и аккредитация компании на коммерческих B2B-площадках, электронных торговых площадках (ЭТП) и профильных порталах (закупки сетей, коммерческие тендеры).

• Мониторинг коммерческих тендерных площадок, подготовка и подача заявок.

• Сопровождение сделки: согласование ТЗ с клиентом, передача в конструкторский отдел, контроль сроков производства, решение логистических и монтажных вопросов.

• Ведение клиентской базы в CRM, проведение переговоров, презентация возможностей производства. Наши требования:

• Опыт работы в B2B продажах именно корпусной мебели или торгового оборудования от 2-х лет. (Рассмотрим кандидатов из смежных производств, но знание мебельной специфики — строгий приоритет).

• Понимание производственных процессов, материалов и фурнитуры.

• Успешный опыт регистрации и работы на коммерческих B2B-площадках и ЭТП (опыт участия в коммерческих закупках, а не в гос).

• Умение вести переговоры на уровне первых лиц (собственники бизнеса, директора по развитию, закупщики сетей).

• Навык чтения чертежей и технической документации.

• Системность, нацеленность на результат и умение доводить сделку до конца.

• Мы предлагаем:

• Доход: фикс + прозрачный % от маржи/выручки. Без потолка.

• Продукт: Вам не нужно продавать «воздух». За вами стоит реальное производство, которое может изготовить мебель любой сложности по индивидуальным размерам.

• Отсутствие госзакупок: Мы не тратим время на бюрократию 44-ФЗ, РНП и банковские гарантии по госконтрактам. Только коммерция.