Менеджер по региональным B2B-продажам (детские товары / non-food)

Мы — российский производитель детских игрушек с собственным производством в Санкт-Петербурге. Более 20 лет работаем на рынке и выпускаем классические игрушки для детей 0–5 лет. Сейчас усиливаем региональное направление и ищем сильного B2B-продавца, который умеет не просто сопровождать клиентов, а развивать их: возвращать “уснувших”, увеличивать объём закупок и расширять ассортимент внутри клиента.

Мы предоставим:

• действующую, потенциальную и неактивную клиентскую базу по регионам России;
• историю продаж и данные по клиентам в 1С;
• Bitrix24;
• ассортимент около 800 товарных позиций
• маркетинговые материалы, акции, новинки и поддержку дизайнеров;
• помощь опытных менеджеров на этапе адаптации.

А главное — у компании собственное производство в Санкт-Петербурге, поэтому вы продаёте реальный продукт производителя, а не просто выступаете посредником.

Что нужно будет делать:

Главная задача — увеличивать продажи по своей клиентской базе.

Вы будете:

• возвращать клиентов, которые перестали или стали меньше закупать;
• находить причины падения продаж и точки роста;
• увеличивать средний чек и расширять ассортимент у действующих клиентов;
• работать с оптовиками, магазинами и региональными торговыми сетями;
• предлагать новинки, акции и дополнительные категории;
• вести переговоры по цене и коммерческим условиям;
• самостоятельно двигать клиента к следующей покупке;
• контролировать сделки, отгрузки и поступление денежных средств;
• собирать обратную связь от рынка и предлагать идеи по развитию продаж и ассортимента.

Здесь ценят не количество сделанных звонков ради отчёта, а реальный коммерческий результат.

Нам по пути, если вы:

• имеете опыт активных B2B-продаж от 2 лет;
• продавали физический товар оптовым клиентам, магазинам, дистрибьюторам или торговым сетям;
• умеете не только сохранять отношения с клиентом, но и увеличивать продажи внутри базы;
• знаете, как вернуть клиента, который давно не покупал;
• умеете делать допродажи и расширять ассортиментную матрицу;
• не ждёте, пока клиент сам пришлёт заказ;
• спокойно работаете самостоятельно и отвечаете за свой результат;
• умеете защищать цену, а не начинать переговоры с просьбы дать клиенту дополнительную скидку.

Опыт именно в игрушках НЕ обязателен. Мы готовы рассматривать сильных продавцов из других товарных B2B-направлений: детские товары, товары для дома, канцелярия, текстиль, посуда, хозтовары, косметика, аксессуары и другие non-food категории.
Если вы умеете продавать товар и развивать клиентскую базу — продукту научим.

Условия

• Санкт-Петербург, работа в офисе;
• оклад — около 70 000 ₽;
• дополнительно — фиксированный процент от поступивших денежных средств;
• совокупный доход сильного менеджера — ориентировочно 110 000–120 000 ₽;
• при высоких результатах доход может составлять 140 000–150 000 ₽;
• готовая база клиентов на старте;
• официальное оформление;
• наставничество во время адаптации;
• маркетинговая поддержка;
• возможность самостоятельно влиять на свой результат и доход.

Почему эта роль может быть интересна сильному продавцу?

Здесь не нужно годами собирать клиентскую базу с нуля. Вы получаете уже существующий рынок клиентов и понятный физический продукт, а дальше ваш результат зависит от того, насколько хорошо вы умеете находить возможности:

кого вернуть → кому увеличить заказ → какую категорию добавить → где получить дополнительную продажу.

Если вам нравится смотреть на клиентскую базу и видеть в ней не список контактов, а потенциал для роста продаж и собственного дохода — откликайтесь.

Будем рады познакомиться.