Координатор по продажам

Уважаемые соискатели, прошу внимательно читать наши условия, такие как зарплата и местонахождение Компании!!!!!

Обязанности:

• I. Ключевые задачи и обязанности

  1. Аналитика промо-активностей и трейд-маркетинга

  Прогнозирование и моделирование

• Разрабатывать прогнозные модели эффективности трейд-маркетинговых мероприятий на квартал, полугодие и год.
• Формировать рекомендации по оптимизации промо-календаря и коммерческих инвестиций.

• Оценка эффективности (ROI/ROMI)

• Проводить план-фактный и факторный анализ ключевых коммерческих показателей (KPI).
• Рассчитывать эффективность трейд-маркетинговых мероприятий (ROI/ROMI).
• Выявлять неэффективные статьи коммерческих расходов и готовить предложения по их оптимизации.

• Оптимизация коммерческих инвестиций

• Контролировать эффективность использования трейд-маркетингового бюджета с учетом маржинальности, прироста продаж и стратегических целей Компании.
• Подготавливать аналитические рекомендации по перераспределению бюджета в пользу наиболее эффективных каналов продаж, клиентов и инструментов продвижения.

• 2. Анализ продаж и категорийная аналитика

  Глубокая аналитика продаж

• Проводить ABC-, XYZ-, ассортиментный, категорийный и клиентский анализ.
• Выполнять кластеризацию клиентов, SKU и территорий для выявления скрытых возможностей роста продаж.
• Анализировать динамику продаж, прибыльности, дистрибуции и структуры ассортимента.

• Анализ дистрибуции и полевых данных

• Анализировать результаты полевых аудитов (Share of Shelf, OSA, соблюдение планограмм, использование холодильного оборудования и POS-материалов).
• Выявлять системные отклонения и разрабатывать рекомендации по повышению эффективности работы торговых команд.

• Оптимизация POS-материалов

• Анализировать эффективность использования POS-материалов.
• Рассчитывать оптимальные объемы закупки, распределения и хранения.
• Разрабатывать предложения по снижению затрат на логистику, складские остатки и списания.

• 3. Автоматизация аналитики и поддержка принятия решений

  Разработка BI-отчетности

• Разрабатывать, автоматизировать и сопровождать аналитические панели (дашборды) и управленческую отчетность в Power BI, Tableau, Excel и других аналитических системах.
• Автоматизировать регулярную отчетность, сокращая время подготовки аналитических данных и снижая вероятность ошибок.

• Кросс-функциональная аналитика

• Проводить сквозной анализ процессов продаж, маркетинга, логистики и закупок.
• Выявлять причины возникновения дефицита продукции (Out-of-Stock), избыточных запасов (Overstock) и иных факторов, влияющих на эффективность бизнеса.
• Разрабатывать рекомендации по оптимизации бизнес-процессов.

• Экспертная аналитическая поддержка

• Подготавливать аналитические материалы, финансовые модели, прогнозы, презентации и коммерческие расчеты для руководства Компании.
• Обеспечивать аналитическую поддержку при проведении переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и партнерами.
• Формировать рекомендации по развитию продаж на основе анализа внутренних и внешних данных.

• 4. Поиск возможностей роста бизнеса и развитие аналитических инструментов

• Выявлять новые точки роста продаж на основе анализа данных, рыночных тенденций и поведения клиентов.
• Разрабатывать прогнозные модели спроса, сценарные расчеты и рекомендации для принятия управленческих решений.
• Инициировать проекты по автоматизации аналитики и внедрению новых инструментов анализа данных.
• Контролировать качество исходных данных и участвовать в совершенствовании системы коммерческой отчетности.

• II. Заключительные положения

  1. Выполнение смежных поручений

  По поручению непосредственного руководителя Работник выполняет иные задачи, непосредственно связанные с анализом данных, развитием коммерческой деятельности, автоматизацией отчетности и повышением эффективности бизнес-процессов Компании.

Требования:

• Знание планирования, прогнозирования производства
• Обязательно: владение Excel – продвинутый пользователь. Использование функций: ВПР, СУММЕСЛИ, СУММЕСЛИМН, сводные таблицы, диаграммы, графики.
• Аналитика в области финансов и прикладных расчетов (любой уровень);
• Знание основ бухгалтерского учета
• P&L, CF, Balance
• Математические знания/навыки приветствуются;

Условия:

• 5\2 c 08.00 до 17.00 ч., перерыв с 12.00 до 13.00 ч.
• развозка, оборудованная комната для приема пищи с безлимитным свежим кофе
• возможность обучаться