Менеджер по продажам B2G

Описание вакансии

IT компания Открытие - один из ведущих российских интеграторов мультимедийных пространств. Мы превращаем технологии в впечатления: проектируем и реализуем музеи, культурные кластеры, образовательные центры, концертные и конференц-залы. В портфеле — Музей Никулина, кинотеатр «Родина» в Мурманске, Центр профессий и десятки других объектов по всей стране.

Наши заказчики — государственные структуры: Правительство Москвы, региональные администрации, Департаменты культуры и образования, госкорпорации уровня «Новатэк».

Обязанности:

Выход на ЛПР/ЛВР в министерствах, департаментах, учреждениях культуры и образования, городских структурах
Организация встреч и формирование долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками
Составление и ведение карты целевых организаций и контактов
Участие в профильных форумах, выставках, конференциях — представление компании
Генерация лидов и дальнейшая их проработка
Участие в подготовке КП, кейсов, презентаций
Мониторинг планов-графиков закупок для проактивного выхода на заказчиков

Требования:

Опыт работы в B2G или Enterprise-продажах / GR, где госструктуры — основной сегмент
Личный нетворк в министерствах, департаментах, учреждениях культуры или образования
Понимание «кухни» госструктур: как принимаются решения, кто реально держит бюджет
Умение выстраивать воронку от первого контакта до подписания контракта
Развитые коммуникативные навыки, умение говорить на языке ценности для государства

Условия:

Официальное трудоустройство, аккредитация Минцифры (льготы по ипотеке и военной службе)
Оклад 150 000 - 200 000 + KPI
Работа удаленная, но необходимо находиться в Москве или Московской области
Расширенный соцпакет: связь, спорт, корпоративные мероприятия
Командировки по России (по необходимости)
Корпоративная культура, забота о сотрудниках и приятные бонусы - от подарков до совместных мероприятий.